布鲁克林太能阳热水器常用促销活动形式模版.docVIP

“布鲁克林太阳能”常用促销活动形式模版 一、惠赠促销。 定义：顾客在购买太阳能产品时给予一定优惠待遇的促销手段。 活动名称：买一赠*；买太阳能赠*** 赠品包括： 常规类（雨伞、台历、笔、笔记本、背包、沐浴用品、床上用品四件套、厨具等）； 家电类（电饭煲、电磁炉、电动车、吹风机、浴霸、洗衣机、暖风机等小家电）； 特色类（旅游门票、车票、保险、彩票、电影票、游乐场门票）； 节庆类（生日蛋糕票、春节礼品包、保暖内衣、月饼、元宵、婚纱照优惠券等）； 配件类（控制仪、电加热、手提袋、镁棒、自动排空阀）。 注意事项：要有活动期限并按时停止； 活动范围要限制在主推机型中； 赠品选择注意实用性、季节性、与产品关联性。 二、折价促销。 定义：顾客以低于标牌价的折扣或优惠价格购买太阳能产品的促销手段。 活动名称：优惠大酬宾；亲情卡大赠送（价值200元）；现金返还；交100抵300； 注意事项：要把握优惠幅度； 要有活动期限并按时停止； 要根据不同的产品制定不同的促销折扣； 主推机型、利润空间大的机型可提高折扣比例； 现金返还：如购2000返300，实质是一种折价促销； 交100抵300：现场交100元订金，最高可替代300元购机款。 三、抽奖促销。 定义：顾客在购买太阳能产品时获得现场抽取奖品或赠品机会的促销手段。 活动名称：现场大抽奖；大奖等你拿 注意事项：既可以采取现金返利，也可以采取礼品赠送； 提前设置抽奖箱及奖品类型、奖品；现场抽奖、现场兑奖； 要善于利用奖品并营造现场气氛； 要注意防止作假欺骗消费者； 小面值的抽奖可以长期进行。 抽奖形式： 设置奖品类型（如1等奖、2等奖、3等奖 、纪念奖若干名），现场抽取，现场兑奖； 设置优惠类型（如优惠88元、优惠288元、优惠388元等），抽到哪个数字，即可优惠多少钱。 设置抽奖形式，可以是现场抓硬币（一元硬币，一把抓）、彩票、刮刮卡，也可以是摸标有数字的乒乓球、纸条，还可以把奖项卡放在气球中，让消费者选择等形式。 设置颁奖形式，大奖颁奖要现场颁奖、合影、放鞭炮、获奖者讲话。 四、竞赛、争答促销。 定义：让顾客通过参与竞赛的方式，提高活动氛围、提高品牌的形象和认知度。 活动名称：布鲁克林征集大行动、太阳能大竞猜 活动形式：广告语、文章、促销主题、策划方案的征集；太阳能科普竞猜；布鲁克林太阳能卖点竞赛；猜谜。 注意事项：本类型活动主要用于提升品牌的知名度，不应过于追求销量的提升； 选择消费者关心的问题，接近生活的开放式主题； 最好与政府、公益协会等相关单位联合举行活动，提高品牌层次和活动档次； 前期宣传要有较长的宣传期，要成立权威的评委会，宣布结果要借机炒作，获奖者要公开授奖、授予荣誉证书。 五、户外路演。 定义：通过在消费者集中的户外场所开展娱乐游戏互动活动吸引人气，中间穿插介绍企业和产品信息，起到宣传推广产品、提升品牌知名度的作用。 活动名称：大型文艺演出 注意事项：户外活动的现场气氛对于活动效果至关重要； 选择场地和时间很重要； 前期预热不可少，现场一定要有人气； 样机摆放整齐、有规模、有气势； 活动礼品要多、要吸引人； 演出节目要精彩； 主持人要善于互动、不失时机的宣传产品； 现场要制造火爆的销售气氛； 快速成交，后期及时跟进。 六、户外展示。 定义：通过户外展示及面对面宣传、资料发放，提升品牌形象、提升产品销量。 活动内容：产品展示、资料发放、优惠促销、品牌推广、签名售机和服务升级。 注意事项：样机陈列要重点突出、层次分明、展示有气势。 物料布置如横幅、遮阳伞、活动海报、拱门、帐篷、展板、资料架、立牌或易拉宝、吊旗等宣传物料一目了然、气势宏伟、清新醒目。 资料发放：工作人员统一工作服，佩戴授带，烘托现场气氛，发放宣传资料。 关键户优惠与公关：对重点客户进行政策优惠。 现场布置要突出布鲁克林太阳能形象，出展标准是压倒竞争对手。 七、集体运动。 定义：通过各类集体户外运动，提升产品品牌形象和公司重点传播的品牌信息。 活动名称：布鲁克林腰鼓队、太极拳运动、街舞 注意事项：一般选择在周末的公园、广场或早晨、傍晚人群集中的场所； 注意活动区域营造品牌氛围，陈列样机和资料架； 参与活动人员必须统一服装，装扮与活动现场一致。 八、户外游戏。 定义：在户外展示中通过形式多样的游戏擂台，起到吸引人气、扩大品牌宣传的作用。 活动名称：飞镖大竞赛、幸运大转盘、跳绳、摇呼啦圈、绕口令比赛、卡拉OK比赛 注意事项：事先设立游戏规则，以展板、海报的形式加以说明； 游戏场地设在产品展示区旁边，要有丰富的样机展