微软中国-——浅论活动量管理.pptVIP

? 一个耳熟能详的公式 业绩=拜访量*成交率*件均保费 活动量管理的现状 不愿意填写工作日志，嫌麻烦 不按要求填写工作日志，只是应付一下 不愿交给主管检查 没拜访或低访问量，无日志可填 如何突破活动管理的桎梏 人的天性一：趋利避害 （马前草—激励） 人的天性二：好逸恶劳 （马后鞭—约束） 激励与约束并重 一、开发管理工具 现场管理 生产制造企业中，传输带不停运转，上面的半成品零部件迫使流水线上的工人紧张劳作。 流水线传输带其实是一种管理工具，管理者利用这个工具轻松地让工人劳动。 非现场管理 寿险企业中，代理人展业方式自主安排，展业时间自己掌握，使得公司对他们的行踪很难管理和追踪。 开发业务员拜访的活动管理工具可令团队主管更轻松、更踏实，也让业务员实现自我经营。 使用原则 如实填写，才能产生真实的效果 具体 结合理念与技能的提高，必能产生业绩改善 坚持，建立习惯和提升技能 永续经营 工作日志的定位：管理工具 了解追踪组员的拜访量 帮助组员建立拜访习惯 帮助组员计划、达成业务目标 帮助组员分析、解决问题 工作日志减轻管理压力 结果是通过掌控过程得来，过程管理好了，不愁没好结果 “今天有单交吗？”变为“昨天几访？”，将每日工作压力分解为固定的拜访动作 业务员睡得熟、吃得香，因为今天的工作（六访）已经完成，不用担心 活动量管理体系要点 制度是严明的，六访是必须的，不访是不行