130122中建小龙桥项目营销总纲汇报稿汇编.ppt

推售及价格 项目2013-2015年整体营销阶段拆分 思考方向：首期以住宅强销建立项目热度，待住宅去化70%比例，拥有一定客户基数和市场口碑,同时区域商业项目开始呈现,此时开始输出商业价值，以获取较好市场空间. 整盘销售周期及价格实现 2013年9-12月 2014年 2015年1-9月 住宅 商业 LOFT 车位 9月初开盘，年度认购2.5亿元 未开盘 持销并加推，年度认购6亿元 第四季度开盘，年度认购1.5亿元 第四季度开盘，年度认购2000万元 未开盘 持销，年度认购1亿元 持销并加推，年度认购2.3亿元 持销，年度认购1750万元 第二季度初开盘，年度认购9300万元 合计 2.5亿 7.7亿 4.4亿 整盘销售周期及价格实现 ＞整体操作思路 住宅先行，快速现金流， 抢占市场份额，稳固根基深耕城东。 依托本案1.5环稀缺的城市主场地段/综合商业配套/热销刚需首置产品/中建品牌，实现住宅的快速热销和走量以及利润最大化。 明年商业紧随，提升品质， 时尚创意都汇生活场形象落地， 企业品牌形象成功塑造。 依托一期住宅客群根基/区域城市化进程带来的大量办公人群和过度型居住人口，促成投资型一房及LOFT产品热销，最终以特色酒店及餐饮休闲娱乐配套销售成功和呈现，实现项目价值的进一步提升，利润更大化。 ＞2013年目标任务 2013年度住宅销售目标 面积：2 万㎡ 套数：不低于300套 实现产值：预估2.5亿元 （具体产值及套数在定价部分完善）。 根据项目工程进度，本案2013年9月开盘至12月可实现销售目标约为：300-350套，推售2#整栋即可满足销售要求。2#整栋约460套，3.2万方. ＞住宅价格策略 平价入市，多频次提价体系 建议首批次平价入市,一炮打响,为后期留足溢价空间 后续批次通过商业呈现,市场口碑蓄积,最大化实现项目高价值。 ＞住宅价格策略 ○总价市场风险验证 整体来看,若本案以11000元/平米入市,市场相当安全;若12000元/平米入市,在速度上有一定限制 ＞住宅推售原则 小批次快速跑量 首期开盘后边蓄边售自然加推 尽可能快速去化潜在客户； 总价优势产品率先入市 总价优势快速占领市场。 2#先行入市 总价优势快速占领市场。 商业价格建议： 综上，本案商铺入市价格建议如下： 一楼50000-60000元/㎡,均价55000元/㎡; 二楼均价25000元/㎡; 三楼均价18000元/㎡; 四楼均价12000元/㎡。 2013年度营销费用预算（2013.6.15-2013.12.31） 媒体 载体 版面/形式 频率 费用 纸媒 华西 软文+硬广 4次 50W 商报 软文+硬广 4次 50W 网络 大成网+新浪乐居+搜房网 新闻+论坛 2月 35W 短信 短信 60万条/周 60W 站台 全城站台风暴 200个 2次/2天 50W 活动 售楼部开放 线下活动 1次 20W 样板间开放 线下活动 1次 10W 开盘及周末暖场活动 线下活动 每周 30W 老带新暖场活动 线下活动 开盘后持续 渠道 专场活动 每月1次 6W 摆展 城东各大商超 2月 6W CALL客 每天10名小蜜蜂 1月 2W 销售物料 户型手册 销售配合 待定 40W 服务手册 材质楼书 工法楼书 现场包装 围墙\绿植\导视等 现场配合 1次 20W 合计379万 前期定位回顾 竞争格局及竞争策略 项目定位及客户定位 住宅及商业价值提升建议 营销策略及实施 团队保障 思维导图 现服务项目： 华润·二十四城、招商·雍华府、华润银杏华庭 部门总监 吴姝霖 高级策划经理 简思敏 项目经理 呼洋 另配备策划人员3名 成都思源经纪项目四部 主力服务城东城北，均以品牌项目为主，深耕城东四年 思源独创三套车管理模式：策划线+销售线+品管线 1）策划线：提供项目整体策略支持、营销计划实施支持，并协助甲方实施日常的推广、活动、客户分析、价格制定、市场监控等营销类的工作。 2）销售线：案场管理，雍华府项目将配备成熟、具有狼性的销售团队及销售经理，切实实施销售工作。 3）品管线：整体服务品质管控，包括案场品质管控，后台数据的整理及归档。 项目部总监：吴姝霖 项目经理：呼洋 高级策划经理：简思敏 驻场策划2名 品管2名 置业顾问12+2名 销售主管1名 8年地产从业经验，参与大量品牌开发商如万科、华润、招商、中建、龙湖、蓝光、香港华人置业、建发房产、中铁等高端住宅项目前期营销策划和案场实操； 参与服务或全程操作的高端物业主要有：龙湖·弗莱明戈、蓝光观岭、建发浅水湾、招商雍华府、华置都汇华庭、华润二十四城、华润银杏华庭、中铁新界、中铁青城365宅院以及其他城市中心区物业。曾参与自贡沿滩新城等项目一级土地整理工作； 擅