蛇雷品牌市场营销策划书本科论文.doc

市场营销策划书 -----雷蛇品牌营销 工商一班1417042刘伟涛 一、企业背景情况 雷蛇为世界知名的电子设备厂商，1998年，Razer由CEO Min-Liang Tan和总裁Robert Razerguy Krakoff在美国加州圣地亚哥的一间小型共享办公室中与其他几位玩家共同创立。时至今日，雷蛇已成长为一家在全球拥有数百名员工的公司，并在旧金山、汉堡、首尔、上海和新加坡等7个城市设有办公场所。 从创始之初，Razer就愿景成为全球最棒的游戏品牌，通过设计玩家们所见过最好的游戏产品，雷蛇已踏上实现这一愿景的旅程。雷蛇是全球唯一一家拥有专用游戏用户界面研发实验室的游戏硬件公司， 雷蛇的技术研发与设计在3个专用的设计中心内完成，它们分别位于加利福尼亚、新加坡以及深圳。 营销战略 1、使命 10年前不存在游戏专用鼠标，那时的鼠标精度仅为400点/英寸（DPI，即dots-perinch)，也不可能实现游戏中的高速移动。 在这样一个绝大多数人都认为游戏鼠标的概念是可笑的时候，雷蛇的游戏玩家（和工程师）背道而驰并开始根据自己的需求创造出了给游戏业界带来巨大风暴的一种游戏鼠标—雷蛇-一种由玩家设计且为玩家专用的游戏鼠标。 雷蛇的使命是将游戏鼠标这个概念推向整个电脑配件界中，让雷蛇这个品牌被更多人得知。 2、愿景 公司愿景：立足单一，面向多元 雷蛇立足于高端游戏鼠标的设计与产品开发，面向多元化的市场前景，开拓电脑配件市场，提高营业额与知名度，致力于成为电脑PC行业的巨头。 客户愿景：引领潮流，合作共赢 雷蛇公司以神话传说中的美杜莎作为产品标志，希望可以达到吸引客户的目的。而雷蛇鼠标的购买者大部分是游戏玩家，可以提高销量。 3、目标 雷蛇的目标是整个游戏配件市场，雷蛇致力于为游戏玩家提供贴心的服务，从鼠标到耳机，到键盘，每个与游戏有关的配件都是雷蛇的目标，雷蛇的目标是做成最好的游戏鼠标，为了玩家而服务。 三、市场营销现状 1、行业分析 ( 从电脑诞生的的时候开始，鼠标便成为了我们最频繁操作的设备之一，应用和游戏操作的进步让人们开始对鼠标提出更多的要求。包括舒适的操作手感、灵活的移动和准确的定位、可靠的性能、鼠标的美学设计和制作工艺也逐步开始提高，人们开始追求更完美的鼠标。 ( 发展趋势：鼠标行业的前景光明，人们不在局限于鼠标简单的操作电脑，开始对鼠标提出更多的要求，对高性能鼠标和专用鼠标的追求开始成为主流，高性能鼠标行业开始迎来春天。 ( 行业问题：各种品牌种类繁多，质量好坏参差不齐，用户很难选到自己喜欢的产品，由于鼠标行业出现时间长，所以行业竞争压力大，消费者往往追求价钱的低廉。 环境分析 ( 经济分析：中国经济持续健康向上发展，新兴产业众多，中国工业经济大幅度增长，中国步入小康社会使得每户每人都买得起电脑，带动鼠标等电脑配件市场迅速发展。 ( 技术分析：鼠标按照工作原理可以分为机械鼠标和光电鼠标，现有鼠标多数为光电鼠标，由于旧有鼠标存在各种问题，如长时间使用可能导致鼠标手，操作性的降低无法满足游戏的需求，质量问题严重，所以一款高性能，质量优的鼠标品牌有着极大的市场。 ( 社会分析：各种游戏赛事的举办使得人们不在谈游戏色变，游戏变成了一种竞技项目，而这种情况时就需要一种高性能的鼠标的出现来赢得赛事。 ④ 政策分析：国家政策鼓励新兴产业的发展，有利于GDP的提高，国家支持自身技术的提高，鼠标这个新兴行业得以健康发展。 自身分析 ( 市场分析：雷蛇品牌市场认知度较高，雷蛇的目标市场是定位于热爱网络游戏的游戏玩家。作为全球知名的电脑外设生产商，在中国市场占据稳定的份额，凭借着自身优异的质量仅有罗技，雷柏等少数公司能与之抗衡。随着网络游戏的兴起，，雷蛇的消费群体需求也再不断扩大。 ( 技术分析：雷蛇产品以其精确度，灵敏度，可用性和产品设计的独创性在全球范围内获得高度评价，并获得了众多世界大奖。雷蛇奉行着尽善尽美的产品理念，做到精益求精。作为专业游戏外设领域的顶级品牌，以游戏玩家为念，始于玩家，赋予玩家。 ( 顾客分析：雷蛇的顾客主要为游戏玩家和需要高性能鼠标的专业人群，如工程师等，这类人追求高性能的鼠标和完美的操作体验，雷蛇以其可用性享誉全球，以用户为念，自然是首选。 SWOT分析 ( S（strengths）：雷蛇鼠标定位于热爱游戏的玩家，主打高性能鼠标，目标市场稳定，随着电子竞技的快速发展，雷蛇的营业额进一步扩大。 ( W（weaknesses）：雷蛇鼠标等产品的性价比并不是很有优势，受到来自罗技，微软等公司的竞