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瞎子与哑吧 “在生活中,我们会遇到有理讲不通的时候,我们经常会用到非语言的方式,如肢体语言,是否会遇到游戏中的一些问题?怎样才能消除不信任呢?” “尽管我们如何的相信对方,但是在心底深处,我们会有些害怕,将心比心易地而处,想要取得别人对自己的信任,自己要先找寻方法,以行动换取.” 沟通的层次 随意性沟通 事实性沟通 深层次沟通 沟通心理学 寻找需求点 保险和幸福生活的关系 保险体现经济能力 保险体现生命价值 保险体现一片爱心 保险体现生活品质 保险体现人生尊严 对于股市,有市民咏诗一首 近期不要进股市,否则: 西装进去,三点式出来; 老板进去,打工仔出来; 牵狗进去,被狗牵出来; 姚明进去,潘长江出来; 莽蛇进去,蚯蚓爬出来! 资产如何保值？？？ 财富三大流失渠道： 股票和不当投资 各种税收 挥金如土 需求分析与沟通 1、30岁女性，有1男孩，3岁，前来办理3年定期存款业务。 2、45岁女性，私人企业老板娘，来办理定投基金业务。 3、48岁男性，企业主，银行的VIP客户，喜欢投资股票，已被套牢，表现对目前股市的失望，希望以后更专注与自己的实业发展。 4、36岁男性，公务员，收入较高，但有2个孩子，65岁母亲同住，表现出很有家庭责任感。 5、42岁男性，有家庭，开办了多家连锁西餐厅，希望了解理财产品做家庭理财规划，表现希望做家庭理财计划，但担心万一需要用