世界杯“点燃世界的梦想”活动执行方案课案.ppt

* 上海大众斯柯达德州区 世界杯“点燃世界的梦想”活动执行方案 部门 Department 市场部 市场经理 杨友 更新日期 Date 2010.05.05 目录Content Part 1 活动规划说明 Part 2 活动组织实施 Part 1—活动规划说明 Part 1 活动规划说明 Active plan explanation “点燃世界的梦想，激情斯柯达荣耀” ——斯柯达德州众捷4S店车友共赏世界杯总决赛联谊会 活动主题 在世界杯活动期间能够保证我公司的营业额，也为在些期间来我公司消费的车友、 客户提供一个关爱的平台； 让客户对我公司服务评更高，并从这些活动中推销产品； 拓展途径，提高客户对产品的认知度，逐步树立良好的品牌形象和口碑； 抓紧现有有望客户，提高客户转化率； Part 1 活动规划说明 Active plan explanation 活动背景 活动目的 A、斯柯达在德州区市场的销售局势良好，已经树立了良好的品牌形象，形成了良好 的口碑效应； B、新品明锐上市，为了提高媒体宣传和市场活动亮点，使目标消费者对产品品牌和 品质认知度提升； C、每年5月份，各地大型车展陆续开展。车展上各商家必会推出优惠政策，受此影 响，消费者4月中上旬购车意向相对减淡； Part 1 活动规划说明 Active plan explanation 卖场场景布置 场景布置由公司自行布置： 场景布置要求： 突出4年一次世界杯对人们的吸引，显示出它的狂热和激情，突 出我们活动的主题；能够看世界更有礼品赠送。 布置物品： 喷画、宣传单、stand牌、球星展板画、、走廊的世界杯LOGO吊牌。 音乐： 在客户群体集中场所放上这一届世界杯的主题曲。一进门就有一股很浓的世界杯感觉。播放有关足球的背景音乐，营造一种世界杯的激情氛围。选择一些世界著名俱乐部的主题音乐不间断播放。 （建议在正规比赛开始前播放主题曲,以增加现场的气氛。） Part 1 活动规划说明 Active plan explanation 卖场场景布置 1）技术部维修车场： 在技术部维修维护场内挂上本次世界杯参战国家的国旗或都本次世界杯LOGO的旗。以让一走进就有世界杯战火将在这里升起的感觉，或摆放明星展板。 2）大堂： 在正面要用一张大喷画上面世界杯参赛的32支球队的国旗。在大堂张贴喷画，主要是一些大牌足球明星易拉宝。世界杯LOGO的标志和公司的名称。 在店堂门口摆放大型公示牌，上有世界杯的赛程表和中外著名球星大幅照片，并将每一场比赛的结果在第一时间公布。将每日竞猜的活动细则以公示牌形式公布。 3）通道： 两边或顶上挂上本次世界杯的32只球队的名称。同时挂上世界杯LOGO图片。 4）工作人员： 每一位工作人员除了工牌外，最好在自己的胸前能带上某支球队的吉祥物或都是世界杯的吉祥物，可用贴纸。除吉祥物外还有世界杯XX宣传大使的徽章等。 5）购买一些有关足球的小物件，用于装饰厅房。 Part 1 活动规划说明 Active plan explanation 活动信息 活动主题：“点燃世界的梦想，激情斯柯达荣耀” 活动时间：2010.7月，世界杯决赛 活动地点：德州植物园 活动形式：观看世界杯+客户互动+销售政策刺激 针对车型：新款明锐 邀约规模：总决赛一场 参与群体：邀约群体以有望客户为主，已购车客户为辅；包括所有车友会成员。世界杯赛程期间意向购车者、购车者送车友世界杯总决赛赛观看入场券。 注意：活动当日安排至少十名待驾人员，送喝酒开车客户回家！ Part 1 活动规划说明 Active plan explanation 活动亮点 “点燃世界的梦想，激情斯柯达荣耀” 现场客户 互动娱乐 商务政策惊喜不断 产品理念 寓教于乐 主题展厅 激情活力 嵌入合作 互惠互利 高标准展厅 布置，精彩 活动活力无 限 相信生活， 相信激情， 让心中对足球的热爱此刻怒放 调动客户积 极性，搞活 现场气氛拉 近客户与经 销商的距离 游戏奖励 商务政策 幸运抽奖 精彩连连 相关商家洽 谈合作，互 惠互利，共 谋发展 Part 1 活动规划说明 Active plan explanation 活动流程 观看世界杯 主持人串场 “竞猜出线球队” 互动小游戏 简要介绍激情世界杯，活动规则 主持人串场 总经理致欢迎辞 经销商领导讲话 赠送小礼品 活动结束 点燃世界的梦想，激情斯柯达荣耀抽奖 大抽奖环节 经销商销售总监公布商务政策 公布商务政策 “足球明星模仿竞猜秀”