龙湖u城促销方案分解.pptx

龙湖U城促销策划方案 团队名称： 小组成员： 目录 03 06 一、市场分析 凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立17年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。2006年，龙湖被建设部和中国房地产业协会评为“中国房地产百强开发企业”。2003、2005、2006、2009年，龙湖四次荣获“全国住宅用户满意度指数测评”第一名。2007年，龙湖入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”。2008年，“龙湖”被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。2008、2009年，龙湖被国务院发展研究中心等权威机构评选为“中国房地产公司品牌价值TOP10”、“中国优秀物业服务企业服务质量TOP10”。2010入选中国房地产百强企业规模性TOP10、稳健性TOP10 二、产品分析 1、位置分析 龙湖U城天街占地886亩，是一个以别墅、洋房为主，配套有 24万方U城天街的低密度都市城邦生活区。龙湖U城天街背靠缙 云山脉，如同置身天然氧吧；紧邻重庆大学、四川美术学院、重 庆师范大学，拥有良好的人文学风氛围；地铁1号线穿过项目地块， 轻轨站点尖顶坡站就在项目旁边，交通十分便捷；龙湖U城总建筑 面积138万方，洋房容积率：2.15，绿地率35%，别墅容积率仅为 0.72，绿地率40%。作为龙湖在大学城倾心打造的超大型项目，龙 湖U城天街将龙湖之前比较成熟的几种开发模式完美结合，既有类 似于星座系列的SOHO小户型产品，也有超越北城天街规模的24万方的龙湖U城天街，还有 低密度洋房、别墅的蓝湖郡生活模式，建成后将是138万方逾10000户家庭的龙湖大社区。 2、户型分析 3、SWOT分析 三、消费者对龙湖U城的认知分析 图3.1 通过图3.1所示，消费者大多是通过朋友介绍所了解到龙湖U城的，还有一部分消费者是通过报纸广告了解龙湖U城的，而一小部分消费者则是通过电视广告，路边广告，网络广告认识龙湖U城的。? 四、竞争者分析 1、金科廊桥水乡 （1）项目位于虎溪河畔，缙云山脚下，轻轨主要站点尽在咫尺，处于公交枢纽位置，地块规模大 （2）政府重点打造区域之一，将成为继主城区和两江新区之后未来发展不可限量。 （3）临近轻轨一号线，交通方便。 （4）位于重庆大学附近，容易引起消费者的注意。 （5）具有良好的自然条件，环境优美，绿化率高。 （6）项目除了拥有中心价值与金科品牌的独有属性，而且以“资源”、“数量”、“圈层”、 “品质”上难以复制的优势，以独有的稀缺价值，成就了自身在重庆别墅市场上独一无二的 地位。 2、大学城富力城 （1）富力城是富力地产布局重庆的旗舰项目，以占地3851亩浩瀚体量称雄重庆第一大盘 （2）购物方便， 好又多，王府井、新世纪百货 （3）从交通规划来看，靠近轨道交通一号，交通比较便利，大学城有着得天独厚的条件和 极广的辐射面。目前大学城公交车环城已然贯通，富力城半小时主城生活半径划定 （4）紧邻重庆大学、四川美院、重庆师范大学等高等学府，人文气息浓厚 五 、调研分析?? 1 调研结论?? 图5.1消费者年龄段数据图 图5.1中清晰可见，被访者中18到31岁的年轻人居多，占45人，30—41岁的中年人占25人，40—51岁的中老年人占10人，小组人员通过被访者的年龄段进行了一系列具体分析。 图5.2消费者职业统计图 通过图5.2消费者职业统计图所示，在被访者中，公司职员以及务农的消费者居多 各占20个，政府机关者占17个，自由职业者占13个，其他职业的消费者占10个。 图5.3消费者出行工具统计图 由图5.3所示，在被访者中出行工具以私家车为主的消费者居多，占20个，以公交车为主 的消费者占15个，步行为主的消费者占14个。 图5.4消费者购房因素统计图 由图5.4消费者购房因素统计图得知，在被访者中，购房因素主要以满足居住需要为主的居多， 改善住房条件为主的其次，充分说明被访者们对房屋的需求较大。 图5.5消费者住房因素统计图 由图5.5消费者住房因素统计图我们可以看