20120106成都华西集团华西雅筑3号楼开盘总结及2012年营销策略2汇编.pptx

华西雅筑 3号楼开盘总结及 2012年年度营销策略 善建者·華西 3号楼开盘总结 一、开盘数据分析 二、成交客户分析 三、营销回顾 一、开盘数据分析 善建者·華西 （一）诚意金客户转化率分析 12月25日开盘当天共销售房源53套，截止1月3日，目前销售总计56套； （二）销售数据分析 整体情况 套型 户型 建筑面积 （㎡） 供应量 （套） 销售量 （套） 销售率 销售占比 余房量 （套） 套二 A 70 22 12 55% 23% 10 B 72 22 10 45% 19% 12 D 69 44 7 16% 13% 37 E 65 44 6 14% 11% 38 F 72 44 10 23% 19% 34 H 67 22 0 0% 0% 22 J 66 22 0 0% 0% 22 套三 C 106 22 7 32% 13% 15 G 101 22 1 5% 2% 21 合计 —— 264 53 20% 100% 211 12月25日，首批次3号楼开盘当日推出房源264套，销售53套，销售率20%； 去化最多的为65-80㎡的套二户型（共推出220套，销售45套，销售占比达85%），走量较好的为总价较低的A户型，销售率55%，其次是B户型，销售率45%，而总价过高的H和J户型出现滞销； 另外，套三户型（共推出44套，销售8套）中走量相对较好的是C户型，位于一单元，价格较低，共销售7套，而总价过高位于二单元的G户型绝对量最低，成为销售难点户型； （二）销售数据分析 分单元情况 单元 供应量（套） 销售量（套） 销售率 销售占比 建筑面积表面均价（元/㎡） 余房量（套） 一单元 132 39 30% 72% 7458 93 二单元 132 15 11% 28% 7961 117 合计 264 54 20% 100% —— 210 单元 一单元 二单元 楼层 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 户型 E D C B A F E D G H J F 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 1 1 　 　 　 　 　 　 　 3 　 1 　 1 1 　 　 　 　 　 　 1 4 　 　 　 1 1 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 6 1 　 1 　 1 　 　 　 　 　 　 1 7 1 1 　 1 　 　 　 　 　 　 　 1 8 　 1 　 　 1 　 　 1 　 　 　 1 9 　 　 　 1 1 　 1 　 　 　 　 　 10 　 　 　 1 1 　 　 　 　 　 　 1 11 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 1 12 　 　 1 　 1 　 　 1 　 　 　 　 13 　 　 　 1 1 　 　 　 　 　 　 　 14 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 15 1 　 1 1 　 　 　 　 　 　 　 　 16 　 　 1 1 1 　 1 　 　 　 　 1 17 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 1 18 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 19 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 20 1 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 21 　 1 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 22 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 23 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3号楼开盘当日销售总计53套，其中一单元房源39套，销售占比72%； 而二单元由于建筑面积表面均价高出一单元500元/㎡，走量极少，差距较大，建议后期适当做一口价房源，促进销售； 本批次走量较为不均衡，成交房源主要集中在低楼层、低价房源； 二、成交客户分析 善建者·華西 （一）成交客户居住区域分析 从居住区域来看，成交客户主要为城东地缘性客户，占92%，集中分布在八里片区、二仙桥片区和建设路片区； 其次，有极少量客户分布在城北、城西、城南； （二）成交客户工作区域分析 从工作区域来看，成交客户主要集中在城东，占80%，集中分布在八里片区、二仙桥片区和建设路片区； 其次，有少量客户分布在城北、城西； （三）成交客户年龄、家庭结构分析 成交客户年龄段主要在40-50岁和30-34岁 ，共占53%，其次是25-29岁，占17%； 家庭结构分析中，主要为2人居，其次是3人居； 综合看来，成交客户集中为两口或三口之家，以刚结婚或养老为主要置业原因； （四）成交客户置业目的、次数交叉分析 成交客户中，置业次数主要为首置； 置业目的则主要集中在自住，有少部分自住兼投资； 综合看来，本案的客户主要为刚需型首置客户； （五）成交客户认知途径分析 成交客户认知渠道以口碑类，朋友介绍、销士带客为主，共