谈判高手成就秘诀讲述.docxVIP

蓝小雨：物联网企业老板、天涯著名楼主、销售顶级高手、创业指导老师，微信订阅号lanxy2013【716学员】从迷茫无知80后到上市企业分公司经理之路揭秘运用“三大思维模式”速成谈判高手（716学员小张分享）本文分享的716学员小张，就职国内一家连锁上市企业担任分公司经理，他将毫无保留的公布他搞定刁蛮乙方的谈判策略，他在短短一个星期就轻松谈下1.8万的店庆费用。而且，他为了方便实用，把谈判策略改变成了顺口溜，学会之后谈判将不再是问题，后来他更是用这个方法成功拿下65万团购服装大单（有图有真相）你还在为销售谈判烦恼吗？今天这篇分享就是为你量身定做的，分享的顶尖谈判术绝对会让你耳目一新，从此成为谈判桌上又一高手！　　各位朋友，大家好，我是小张，很高兴能和大家交流分享，希望我的分享对大家有帮助，说得不好的地方，请大家多多担待哈。　　　　一、我的艰辛职场路。　　　　我是80后末的，毕业后一直在零售连锁行业里摸爬滚打，刚入行进入的是当地最大的本土连锁零售公司。　　　　转正后两个月，那时年少轻狂，工作越做越好，薪水提成更是水涨船高。由于自信心过度膨胀，梦想一步登天，后面稍遇挫折，年轻气盛的我负气跳槽了。　　辞职后，我去了一家世界500强零售连锁公司做部门经理，在六朝古都南京，实习期间吃苦无数，搬货拉货，通宵整理排面是常事，有时还得被基础员工呼来喝去，内心懊悔异常。　　　　当时有一同事，我视为老师和大哥，他原来创业做工业项目销售，因经营不善倒闭，那时我和他同住一宿舍，晚上，和大哥一起在宿舍中将当天学到的干货总结、整理、归纳成笔记。常常为了弄懂一个订货公式或者一个排面计算公式，哥俩玩命学到深夜。　　　　那时恰逢酷暑，在南京江宁郊外一个小宿舍，房间里没装空调，两兄弟经常浑身大汗，一边抱着笔记本电脑讨论计算公式，一边啃着雪糕，实在难受了就去冲个凉，多年过后，我还能清晰的记得当时我们一起挥汗如雨的样子。　　现在回想这段经历，因为有高手带，那半年就是打碎、重塑自己，后来我有幸参加了学习和训练，跟顶级高手学习，才明白自己摸索和高手指点那简直是天与地的差别,不过这都是后话。　　当时，很多实习部门经理沦为门店干活的外援军团，吃苦受累是常事。外资的运营操盘手法很复杂，很多资料都是英文版的，若没高人指点，靠自己？洗洗睡吧！　　回想一路走来，往事历历在目，在那家集团公司中结交了一帮朋友，他们很多曾经是创业者、项目销售高手、渠道销售高手、留学生等，和他们一起把酒言欢，聊天学习，见识和阅历增长不少。　　之后被公司安排到新店任职，在新团队磨合期，出现内部派系争斗，结果我成了斗争的“牺牲品”，被迫离职了。　　　　当时我联合几大部门经理，与供应商谈判的十几万门店开业支持费用和劲爆活动化为泡影，自己之前所有的努力都付诸东流。当时深深明白一个道理：团队内耗，没有赢家，结果就是团队所有成员抱团一起“跳海”。　　　　几年职场下来，从外资到内资，从地域性龙头企业到全国连锁，蓦然回首，发现“成功”却只在灯火阑珊处，恰似镜花水月，烛影朦胧，时隐时现，若有若无。想想我肯努力，也肯付出，结果却遭受接二连三的打击，那一刻我百思不得其解，真的迷茫了……　　经过一系列的打击，加上感情发生了巨大变故，我开始一蹶不振，离开外资集团后，也有过一些外资和猎头打来邀请电话。但我已是身心俱疲，万念俱灰，再无任何斗志，只想在家附近随便找一个安逸点的零售店铺类的工作，静下心来修养、思考。　　　　那段日子，我翻阅了不少书籍，想从中寻找破局之道。有些书看时热血沸腾，打打鸡血，看完该干嘛干嘛去，基本没啥用。还有一些看似是实战干货，结果发现是一堆理论，落不了地，也没啥用，就这样慢慢混着日子。　　　　二、改变从跟高手学习开始。　　　　13年底，偶然看到了一个《3年850万，你也可以复制》的帖子，点击进去一看，整整三天，从早到晚如饥似渴的阅读。　　其中雨总在乳业集团包装设计，谈判厮杀，全是快消业人士天天实际工作中遇到的事，招招接地气。看完后二话没说，直接在淘宝上拍了《我把一切告诉你》（一、二），如获至宝，反复学习，成为随身携带的工具书。　　书中有这样一段话：“在拥有15000款产品的K/A里，消费者每分钟浏览300件产品，平均下来，停留在每款产品的时间只有5秒！5秒之内产品能不能抓人眼球，这是评判包装设计的一大标准。”　　　　就凭作者能说出这样一句关于KA渠道的话，我就知道这位作者肯定是一名高手，当得知还有一个“716圈子”时，没思考太多就确定参加了圈内的学习和训练。我的经历告诉我，跟着高手学才能改变我现在的状态，内心那股不服输的斗志，再次燃烧了起来。说句心里话，没进群前内心无比压抑，抱着“当一天和尚撞一天钟”的想法，每天上班下班。自己也想要有所改变，可惜苦于无处使力，这其实就是典型的“输家气质”，也就是人的精、气、神散了。