跨国公司战略联盟讲述.ppt

2017-4-9 跨国公司战略联盟 （Strategic Alliance） 小组成员 ：孙小伟 张海娇 许娇 2017-4-9 跨国公司战略联盟的概述 跨国公司战略联盟理论基础 跨国公司战略联盟运作 跨国公司战略联盟案例分析 跨国公司战略联盟的发展现状与趋势 概念：战略联盟（Strategic Alliance） 美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出： 战略联盟：两个或两个以上的企业，为实现共同战略利益，通过协议、契约结成的松散的合作模式，优势互补、风险共担。（也称为国际战略联盟） 企业扩张面临三种战略选择: 1、内部扩张 2、跨国并购 3、战略联盟 战略联盟是跨国公司获取超常发展的三大战略杠杆之一。(战略联盟可以认为是购并的替代 ) 跨国公司战略联盟基本特征： 1、战略联盟是一种非资本参与型国际经营方式，联盟成员之间 没有从属关系；具有平等的地位。 2、联盟成员之间既竞又合作（柔性竞争) 3、战略联盟合作形式灵活,合作关系松散。 4、战略联盟合作范围广泛，促进了组织结构的创新。 5、优势互补，资源共享，降低了风险。 跨国公司战略联盟的类别 （一）按联盟企业主体地位差异划分 1、互补性联盟：战略联盟高级阶段；发达国家跨国公司之间联盟； 2、接受型联盟：战略联盟低级阶段；东西方国家或南北国家跨国公司之间联盟。 美国微软公司和英特尔公司组建的“Wintel”技术开发战略联盟 Windows操作系统配合Pentium芯片，使个人电脑的性能发挥达到了极限。 “Wintel”联盟还决定了现有个人电脑的基本架构：个人电脑的一切软硬件产品，如各种应用软件、计算机主板、显卡等，都要围绕“Wintel”联盟来开发。 （二）按联盟企业之间的相互依存程度划分： 1、股权式联盟： 合作各方为加强相互联系，而持有对方一定数量的股份； （1）对等占有型联盟 （2）相互持股型联盟 2、契约式联盟：不涉及股权参与，而是借助契约形式，联合研究开发市场的行为。 (1)技术性协议 (2)研究开发合作协议 (3)生产营销协议 (4)产业协调协议： 股权式战略联盟和契约式战略联盟的对比分析 股权联盟 契约联盟 独立实体 具有法人地位的经济实体，对资源配置、出资比例、管理结构和利益分配均有严格规定 无需组成经济实体，也无需常设机构，结构比较松散 话语权 按股权大小决定 各方一般处于平等和相互以来的地位，并在经营中保持相对的独立性 利益分配 按出资比例分配利益 根据各自的情况在各自承担的工作环节上从事经营活动，获取各自的收益 转置成本 初始投资较大，转置成本较高，投资难度大，灵活性差 可避开这些问题 控制能力 有利于扩大企业的资金实力，通过部分拥有对方的形式，增强双方的信任感和责任感，合作持久 企业对联盟的控制力差，松散的组织缺乏稳定性和长远利益，联盟内成员之间沟通不充分，组织效率低。 （三）按联盟企业产业合作方向划分 1、横向战略联盟，是行业竞争对手之间的联盟。 2、纵向战略联盟：投入—产出关系如：丰田汽车与其零部件供应商之间的联盟（整车制造商——零部件独家供应商） 3、混合战略联盟 案例：丰田公司与通用战略联盟 丰田公司拥有生产小型车的经验。然而，对美出口受到限额的限制。 1983年，丰田与通用签订战略联盟协议，建立合资企业——新联合汽车制造公司。 通过股权合资，通用公司成功的引入了丰田高新技术，提高了自己在中小型汽车领域的竞争实力；而丰田公司则通过合资成功的打入了美国市场。 四按联盟企业所在价值链位置的不同,战略联盟划分为： 1、资源补缺型国际战略联盟 2、市场营销型国际战略联盟 3、联合研制型国际战略联盟 战略联盟目标 1 开拓新的市场 2 降低研究与开发成本和风险 3 优化资源要素组合 4 消除不必要的竞争,共同应对竞争 战略联盟的动因 1.经济全球化和激烈的竞争促进了跨国公司战略联盟的形成.。 2.跨国公司的联合是技术创新的内在要求。 3.扩大跨国公司的规模效应和获取更高的资本收益，实现多元化经营。 4跨区域的联盟是突破贸易壁垒的有效途径 5 促进组织结构优化的需要 。 战略联盟的理论解释： 交易成本理论 价值链理论 网络利益理论 资源基础理论 组织学习理论 博弈论 交易成本理论 较之于完全的市场交易，战略联盟由于共同计划，企业间相互依赖和长期关系的契约安排，使其具有较低的交易成本。较之于企业的内部科层制度，由于参与联盟的企业并不丧失独立性，而且还拥有相当大的剩余索取权，因而又具有较低的内部组织成本的优势。 1.科斯认为，市场过程是有成本的。交易成本包括寻找成本，签约成本和监督与履约成本（1）交易成本事前的