好丽友农村信息化推广方案-大学学位论文.docVIP

全国高校“三创”电子商务挑战赛 农村信息化推广 策 划 书 队 名： 好丽友 队 长： 王立友 队 员： 邓海龙，孙铭忆 指导老师： 信凤芹 所在院校： 济南大学管理学院 目 录 一、引言 2 二、服务项目介绍 3 三、市场分析 5 1、目标对象 5 2、市场需求分析 5 3、市场前景分析 6 四、市场预测 6 1、网上调查： 7 2、网下调查分析 8 五、营销策略 9 1、市场环境分析： 9 2、营销策略： 10 （一）社会认知 10 （二）市场定位 11 （三）营业推广 12 （四）优质服务 12 （五）树立形象 12 （六）诚信安全 12 3、后期网站推广方案 13 六、方案思路的后期拓展 15 附录： 17 一、引言 众所周知，中国的大部分地区农业生产方式还停留在比较原始的生产方式，是以分散的小规模的种植和养殖生产为主。这种小规模的农业生产方式产生的最直接影响是农产品物流的盲目和流通的损耗。 据统计每当作物成熟到季时，将会有近1亿吨的水果蔬菜在流通环节被损耗掉！这个事实背后隐藏的经济资源的损失是多少呢？据专业人士分析，每年在运输的途中仅水果和蔬菜的损耗率就高达25%到30%，按照保守的平均价格来折算，一吨农产品500块钱，损耗的农产品的价值就是500亿元！深入分析不难发现，农产品的损耗主要有两方面的原因：流通的盲目和流通中损耗。在冷藏运输技术比较发达的今天，流通中的损耗我们现在可以降低到比较小的水平；剩下的最主要的问题就是流通的盲目，流通的盲目归根结底是由于信息传递的不完善引起。 如何解决这些问题？如何将流通中的损耗降低到最小？如何使这些农产品的使用价值达到最大？如何让农民的收入达到最高？这将是我们方案的主题。在二十一世纪的今天，网络信息发展日新月异，互联网是信息化时代的领头军，同时互联网被称为新时代最强大的营销利器，加之国家对农村信息化建设的大力支持，我们决定利用互联网工具来解决上述问题、并帮助加快农村信息化建设。但由于绝大数农民的网络意识缺乏、网络知识欠缺，利用互联网营销、加快农村信息化建设面临着巨大的难题。为此，我们根据“先富带动后富”的方针实行“先信息化带动全体信息化，领导和引导相结合，网上网下相结合”的策略，力争为农村信息化建设、社会主义新农村建设做出最大的贡献！ 二、服务项目介绍 我们拥有专门服务于农村农产品交易的贸易网站，这是团队帮助农民进行网络交易及农产品推广的主要平台。我们通过各种渠道收集区域内农产品信息，并进行分类整理和统计，然后将农产品信息发布在此网站上。 除此之外团队还会利用各种网络平台对农产品信息和网站进行全方位多渠道的宣传，使得农产品和网站得到农产品求购者的认同和喜爱，同时团队帮助农民将交易完成。最终通过团队的努力和帮助使得农产品趋向资源配置最合理的流通方向进行流通。 在整个过程中团队会将所有的流程、网络使用方法、网络贸易方法等相关知识全部教授给区域内的农民，使得区域农民的信息化水平得到整体的提升。农民信息化水平提升过程中，团队将逐步退出信息统计和发布环节，最后团队仅仅做网络贸易平台的提供者和农产品网络推广销售的培训者。 下面以某一区域内的农产品---红薯为例，介绍团队的服务 XX镇位于鲁南山区，盛产红薯，年产优质红薯1.25亿公斤。 服务开始初期，团队深入XX镇。团队将以科学的方法对镇内的红薯种植信息、品种信息、产量信息等进行统计、发布。团队将深入区域内的农村，了解每户农民种植红薯的面积、红薯的产量、红薯的品种、红薯的成熟期、此品种红薯的优缺点等。然后将红薯的产品信息发布在团队网络贸易平台（贸易网站）。在此过程中，团队会对区域内农民进行电脑网络基础知识和农产品信息统计及发布方法的培训，上传培训教程等，力求达到农民可以熟练地利用网络工具收集、发布统计信息的效果。 中期，红薯的产品信息统计上传完成后，团队开始对网站和农产品进行营销推广。团队将会以贸易网站为主阵地，辅以各种网络平台进行全面的网络营销：团队将针对红薯的各种特点通过现有的知名b2b网站、b2c网站、各种博客发布供应信息，同时收集网络上针对红薯的求购信息并与信息发布者进行联系。中期过程中，团队将会对区域内的农民进行红薯网络营销的培训。 后期，我们联系提供红薯的农民和红薯的购买者，促成交易完成。交易完成后，对买卖双方进行回访和服务认可度调查，并根据调查完善团队服务。在后期交易过程中对农民进行相关交易安全的培训，并普及相关法律知识。 当三期结束之后，农民完全掌握红薯信息统计、上传、宣传、销售、交易操作后，团队将退出具体营销贸易环节，仅仅做红薯网络贸易平台的提供者和红薯网络推广销售的培训者。 三、市场分析 1、目标对象 网站和各个网络平台前期目标对象是上游