结果思维20120423.pptVIP

结果思维 1 小张、小李、小王是大学同班同学，且是同一天进入了同一家公司。但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。 　　有一天，他们的大学老师来看望他们，得知他们薪水的差距之后，老师就去问总经理：“在学校，他们的成绩都差不多啊，为什么毕业一年不会有这么大的差距？” 　　总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动，要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，薪水作为衡量的标准，就自然不同呀！” 　　看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们表现，就可以知道答案了。” 　　总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。” 　　一小时后，他们三人都回来了。 　　小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。“ 　　接着，小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。 　　轮到小张的时候，他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另个两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。 第一节Part1:完成任务≠结果 2 三人都完成了总经理交待的调查任务，可结果呢？？？ 第一节Part1:完成任务≠结果 3 我们是否应当问问自己：案例中的三个人哪一个人中有自己的影子？ 但公司真正想要的是做事（任务）吗？不是，公司要的是这件事的结果！ 你安排我做这件事（任务），我就做了这件事（任务），我只对事（任务）负责，我不对结果负责。或许是你的想法？？ 第一节Part1:完成任务≠结果 4 你也许会说，不管结果如何，我做事了，没有功劳还没有苦劳吗？ 请 看： 第一节Part1:完成任务≠结果 5 ① 员工与公司之间的本质关系 公司是一个商业组织，员工与公司之间是一个商业交换关系，也就是利益交换关系－－公司付你薪酬，你提供相应的结果！ 请记住，公司购买的是结果，也就是劳动的结果，而不是劳动。劳动是不值钱的，只有劳动的结果才值钱。也就是说，功劳是价值，苦劳却不是价值。 就是赤裸裸的交换关系，所以你需要让你的价值最大化的体现以得到交换！ 第一节Part1:完成任务≠结果 6 ② 公司为什么要这样？ 因为只有每个人提供的是结果，公司才有钱赚，才能够生存。 我们是不可以用上班来交换工资的，上班的结果才可以交换工资。因为上班做事完成任务其实只是实现结果的一个过程。这就像睡觉一样，睡觉没有价值，睡着才有价值，睡觉但睡不着叫什么？叫失眠。失眠不仅没价值，而且还是一种病。 如果我们工作的时候，是完成任务，而不是追求结果，那么就是在睡觉，却没有睡着，处于失眠状态。 对结果负责，是对我们工作的价值负责，而对任务负责，是对工作的程序负责。 第一节Part1:完成任务≠结果 7 到底什么是结果？ 1、结果是客户需求的 2、结果必须是有价值的 3、结果必须是用来交换的 8 价值百万的三个结论 第一、态度不等于结果 第二、职责不等于结果 第三、任务不等于结果 9 为什么态度≠结果呢？ 10 XX公司小李的故事： 在XX公司有一个青年小李，非常勤奋，每天都工作到很晚，交给他的工作总是能很好的完成。 一次，XX公司推广一个新项目，急需印制2000份宣传册，小李主动请缨负责宣传册的印制。 他首先找了三家设计公司，进行了询价和比较，最终挑中了一家。接下来的几天，他忙里忙外，不断地在印刷厂、设计公司和公司之间协调各项事务，每天的工作时间都超过12个小时，宣传册终于完工了！ 交付后发现，宣传册上有关公司的介绍有错误，原来是小李在原始的稿件上的笔误。这时，时间已经非常紧张，只好将宣传册加速印制、重新装订，为此公司损失了一万五千多元。 问题：如果你是小李的老板，请问你会怎么做，并说明理由。 11 《不求最好，但求最累》 只有苦劳，没有功劳 12 态度认真不等于结果 13 态度不等于结果 态度与结果是两个独立的系统！ 我们需要的是结果，再辛苦，再努力都不等于结果，态度不等于结果。 结 论 14 为什么职责≠结果呢？ 15 “俄罗斯人”种树”的故事： 16 A对职责负责； C对职责负责； 没人对结果负责！ 都对流程负责,谁对结果负责 17 职责不等于结果 职责是对工作范围和边界的抽象概括。 没有结果意识，职责就是一纸空文。 结 论 18 为什么任务≠结果呢