群星演唱会营销策划.docxVIP

Coordinate Marketing Activities Name: John Chinese Name: Zhang Yuxuan Department: Foreign Languages Professional: Events Class: 1002 Student ID: 2010210615 Date: December 1,2011 Coordinate Marketing Activities 英文名字： John 中文名字： 张羽轩 系别： 外语系 专业： 会展策划与管理 班级： 1002 学号： 2010210615 日期： 2011年12月1日 2011年（开封站）群星演唱会营销策划方案 策划人：张羽轩 摘要 开封是中原地区黄河沿线重要的旅游城市，近几年被国家旅游局命名为中国优秀旅游城市。悠久的历史，深厚的文化积淀，使开封享有七朝都会、文化名城、大宋故都、菊城之盛名。遍布市县的名胜古迹，依稀可寻的古城风貌，特色浓郁的民俗文化，绚丽多姿的秋菊，显示了古都的风韵和魅力。随着开封文化的大步发展，时至2011年年末，为迎接2012的到来，特邀请到罗志祥、蔡依林、飞轮海等当红明星在开封举行跨年群星演唱会。 一:市场分析 1．演唱会的目标和任务 开封一直处于全国文化名城前列，但从未单独举办过大型群星演唱会。通过在开封举办大型演唱会，宣传开封文化，提高开封在全国的知名度。 2．市场现状与策略 2011年上半年举办过2011年郑开国际马拉松，使得开封在全国乃至全世界的知名度大大提高，下半年开封第29界菊花花会成功的开幕，在开幕晚会中邀请到诸多两岸当红明星，更是提高了开封在国内的知名度。但同时，诸多的音乐会、小型演唱会在开封兴起，使得开封在文化方面面临很大的压力。 竞争策略：要想提高开封的知名度，增加明星在开封举办演唱会的机会，通过市场调查分析后制定了差异化策略。通过开封深厚的文化底蕴，结合2011年末之际，吸引更多的明星在此开演唱会。 3.主要竞争对手分析 开封每年主要有开封摇滚音乐节、开封菊花花会开幕晚会、动感地带全国巡回演出。 名称 优势 开封摇滚音乐节 汇集河南省多支优秀乐队及河南省著名音乐人。拥有一流的技术和一流的设备，拥有诸多粉丝，汇集尘埃乐队、103乐队、幽火乐队、活化石乐队等。 开封菊花会会开幕晚会 不仅举办菊展，还同时开展丰富多彩的文艺表演、民俗表演、书画笔会、摄影展览、文化书市等文化活动，开展卓有成效的经贸洽谈、产品促销、招商引资、风味小吃展销等经贸活动，开展独具特色的旅游促销活动，成为了开封独具特色的旅游品牌。 动感地带全国巡回演出 拥有内地当红明星 在开封有一定的影响力 演出团队都为专业人员 2011年（开封站）群星演唱会SWOT分析 S（优势） W（劣势） 1. 专业的媒体策划团队 2. 众多当红明星 3. 与省会临近 1． 适合高消费的人群 2． 成本太高 O（机遇） T（威胁） 1．2011年年末，2012年来临之际 2．人们生活水平提高，追求丰富的业余生活 1． 行业竞争日趋激烈 2． 演唱会地点要求太高，在开封没有合适的演出地点 二:营销策略 1. 营销目标/预期效果 占据开封文化市场，每场演唱会不低于8000人。每年开一次大型的演唱会。 2.目标人群 （1）高消费的人群 （2）明星的粉丝 （3）追求丰富生活的人群 （4）文化音乐人士 3.行动策划案 （1）活动安排 前期宣传活动： 本次演唱会主要人群有以下四类：高消费的人群、明星们的粉丝、追求丰富生活的人群、文化音乐人等。从以上看，我们总结出，前期的宣传主要围绕大中专学校、超市、居民小区附近及人流量较大的地区。 在开封主要的各个学校周围，由专人设立专门的咨询服务点，对这次活动经行专门的宣传。同时，深入小区，对居民进行单页的发放，对演唱会进行讲解。 在开封主要的各个小区周围，由办事处人员设立专门的咨询服务点，对这次活动经行专门的宣传。同时，深入小区，对居民进行单页的发放，对演唱会进行讲解。 利用广告进行宣传 第一：流动标语广告 在开封公交车上打出流动横幅，表明宣传的主题（跨年群星演唱会） 第二：海报、宣传单页 在各大卖场进行发放 第三：报刊宣传 在开封汴梁晚报进行宣传。 第四：网络媒体宣传 在百度新闻、搜狐新闻等各大网站媒体上进行宣传 三：经费预算 ? 活动场地租借费：50000元 ? 各项广告投入：6100元 ? 演艺与设备:26000元 ? 临时员工劳务：4000元 传单人员：40每人每天（10人10天） ? 活动其他开支：5000元 合计：29000元