“财富一生经典话术.doc

财富一生相关话术 一.产品目标市场： 少儿市场;公务员;银行高额定期存单客户;老龄客户40-50岁左右;家庭富太;私营企业主;有闲钱的老客户;部分有潜质万能客户 二.开门话术： 1.王老板，您好！不知道您是否看到4月24日报纸上有关平安新产品上市的发布广告？该产品是我们公司今年在江浙市场试销，客户非常喜爱,市场销售情况非常好.你是我的好朋友，我第一个来告诉你。 2、王太太，有一种新的储蓄方式，想跟你推荐一下，它不仅两年返还一笔利息，而且年年有分红，现在我就给你介绍一下。 3、王先生：六一将至，您打算为您的小孩准备了什么样的六一礼物呢？我这里有份礼物给你介绍一下，它不仅可以陪伴小孩一生，又可以保本增值，接下来我用5到10分钟详细给您介绍一下，好吗？ 4.(对少儿险有好感的客户)＊＊先生（女士），您好！感谢您一直支持我的工作，你不是一直想买我们公司以前的少儿险吗？告诉你一个好消息，我们公司新推出了少儿险的姊妹版产品－《财富一生》保险…… 5.王小姐：上次我跟你谈到的保险计划你认为交费期太长了。现在好了，我们公司最新推出了一款３年交费的产品，我第一个想到来告诉你。 6.张老板：最近我们公司推出的一款全新的产品，在全国各地都掀起了销售的狂潮。很多和你一样成功的老板都争相购买，我今天特意过来讲给你听听看. 7.先生您好，我们辛辛苦苦工作这么多年，积攒了一些钱，都希望它能够安全、增值。但是，我相信您也同意，我们的钱可能会面临以下几种情况：1）存银行2）被人借走，3）买东西花掉；4）投资；存在银行，银行的利息抵不过通货膨胀；别人来借钱，不想借给他又不好意思拒绝；买东西，很快就会把钱花光了；所以找一个本金100％安全、又能增值的地方存放就显得很有必要。我相信您也希望家里有棵“摇钱树”，如果我帮助您用3-5年的时间给您家种棵摇钱树木不知道您会不会考虑哪？ 8.我公司为配合平安银行开业，特推出一款储蓄型的保险，缴费期短，100％还本，终身领取，活的越长领得越多，还可以享受分红。我给您介绍一下？ 三.说明话术： 1.购买这个产品就像栽一棵摇钱树，您只需花三年时间施肥浇水，从第二年开始，这棵树就可以为您结出果子。而且这棵果树有一个规律，“年年小丰收，两年大丰收”，时间越长，果子会越结越多。更重要的是，当风雨来临时，它能保证您的安全，二十年、三十年、四十年过去了……，有一天这棵树还会给您一个大大的惊喜！ 2.（以5万保额举例）购买这个产品就象养了一个儿子：您只要养他到3岁，他就每年给您一定零花钱养您一辈子，他每2年保证给您3500元用于您自由支配……在您急需时还可以随时支援您大笔现金以供周转，并且您不用为他买玩具、不用担心他读书不好、不用担心他将来找不到好工作、也不用担心他讨的老婆好不好。您觉得养这样一个儿子好不好？ 3.这个产品非常类似现在市场上的“门面房”，大小面积随您挑，最小1平方，最大无上限，分期付款，只要付三年，就可以获得我公司“门面房”的终身使用权。然后我公司向您返租“门面房”，帮您经营，帮您赚钱，每年公司向您交纳房租（根据面积大小和租赁情况确定房租多少），并且每两年向您分一次“固定红利”，（根据面积大小确定返还多少），直到您百年之后，公司再以原价向您回购此“门面房”，免除您的后顾之忧，您看怎么样？ 4.这个产品就好像是个聚宝盆，只要您今天从银行转存三年的本金，就可以同时拥有四只可以帮您生财的聚宝盆，一只年年给红利，还可以利滚利，聚成大钱；一只两年给一次，每笔都一样，可作多种用途；一只到百年之后聚成一笔固定的大钱；而另一只会在特殊情况下起到以防万一的作用，让您永不担心（保单贷款）。 5.财富一生其实就是——好房子 今天您可以花钱租下它，同时转租，您的租金分三年付清，却可以收一辈子的转租金，而且从当年起就可以年年收房租，如果房客经营好，还会主动多给您房租，您还可以把房租利滚利聚成大钱；每两年还会主动给您一笔感恩钱，每笔都会很准时；到年老的时候，还会给你一大笔钱；即便将来是出现特殊情况也不会让你操心，确保您的受益。一辈子后旧房回收，免除后顾之忧。 6.针对少儿客户市场： 李先生，您只要在我们公司每年存入30265元，连续存三年，满两年后，每两年就可以领到3500元，在小孩小的时候，它可以做为教育补贴，小孩长大的时候可以做为旅游学习的经费，小孩结婚时候也可以作为结婚礼物，小孩年老的时候可以作为养老津贴。最重要的是您仅仅付出三年，就可以让你的爱贯穿于小孩成长的始终，让孩子永远记住你的好！这种感情将维持终身，如果世代相传，这该有多好。 7.针对女性客户市场： A、张姐：我替您一家设计了这份综合养老性的保单，尤其是这份财富一生，非常适合您的需求，您先生每年帮您交6万4，这既有保障，又有投资收益，重要的是：这是一个很好的家庭理财计划，并且每两年领7千，