东湖国际3万方综合体项目前期推广建议02.doc

东湖国际30万方综合体项目前期推广建议 一、目标客户群定位 综合考虑东湖国际项目的先天条件和各项因素，我们认为项目客户定位以广泛中高端客户为主力，吸引部分高端客户作为补充，具体有如下几类： 第一类：城区高端客户 第二类：城区广泛中产阶层 第三类：周边乡镇进城客户 第四类：外出返乡实力客户 第五类：以方便子女教育为目的的学生家长 第六类：本地及省内外投资客户 二、推广策略 1.开盘前期以户外广告为基本投放的轻度投放策略： 房地产广告的投放以物业和市场的关系可分为三个阶段： （1）引导期： 作初步信息传播，重点在于引起消费者的好奇与期待，吸引他们的注意与行动的凝聚。 （2）公开期： 临近开盘或开盘期，亦可称之为“轰炸期”，一切媒体动作和印刷资料均已准备就绪，“养兵千日，用在一时”，前期的渗透性铺垫均已时机成熟，到了选择适当时机作全面攻击的时刻，在这段时间内整合各种资源，狂轰滥炸，达到黄州房产“舍我其谁”的气势！ （3）续销期： 为公开期后的续销行为，“检讨过去，创造未来”将广告后期所剩的房地产项目或产品重新修订广告策略，改变不恰当的广告方向，作最后阶段冲刺，以达到最圆满结果。 目前，东湖国际项目距开盘尚有大约6个月的时间，对推广工作而言项目处于广告投放的引导期，在这半年时间里我们将采用大众营销与小众营销并行，以针对客户的特异性公关活动为主线，以新闻和广告为两翼的渗透性广告策略开展项目推广工作。 操作要点：发布醒目位置的立柱广告和市内繁华街区大牌广告共计4-5块，电视，广播，报纸等传统媒体轻度投放。 2.以春节为时间节点的重度投放策略 在2011年9月至2012年3月的引导期与春节不期而遇，黄州在外人员一年一度的春节返家潮对项目的推广提出了要求，毋庸置疑，我们将在春节期间加大广告投放力度，让返家置业人员最大频次的接触到东湖国际的楼盘信息，从而持续关注。 操作要点：所有优质媒体重度投放，加大DM周刊的版面和数量。 3.持久的DM媒体投放策略 房地产项目对媒体依赖的被动性和风险体现在大量的资金投入和媒体自身的局限。在房地产市场，由于诸多的不确定因素，大量的推广资金投入往往成为一门烧钱的艺术，如果拥有一个适合长期推广，灵活掌控，价格低廉，又可精准投放的媒体，莫过于常年定期定向投放的DM专刊。势必造成极大的眼球效应和轰动效应，极大方便了项目的推广减轻了对传统媒体的依赖，节约了巨额资金，（一年的推广资金投入仅相当于楚天都市报一期整版广告的50%），成为东湖国际的专属报纸和媒体工具，也将为项目的各类公关活动提供强有力的媒介支持和策应。 操作要点：我们可与媒体公司适时创立《黄冈信息DM周刊》每周一期，每期1-1.5万份，内容以房地产上下游产业和分类信息为主，每期头版整版尺寸常年投递至黄州区沿街所有商家店面和社区。 4.开展网络营销的策略 网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分，是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。网络经济时代的来临，使房地产网络营销即将成为房地产领域不可阻挡的潮流。根据今年7月份CNNIC发布的“国家第26次互联网发展统计报告”，中国网民规模已经达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%。这个数据让我们看到了不能忽视的中国日益发展壮大的网络市场！它具有传统媒体广告所不可比拟的特点和优势： 房地产营销者将自己的营销活动方法全部或部分建立在互联网的基础之上就具备了网络营销的特性,具体说房地产网络营销就是建立自己的网页,借助一定方式,让各个消费者知晓企业在互联网上的域名地址,而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业的网页,通过网页了解正在营销的房地产项目,同时向房地产营销网站反馈一些重要的信息。如果有网上支付的货币手段,还可在网上签订购房合同。这种网络购房的方式,最大特色即在于“顾客不出门,尽选天下房”,不需要从一地赶到另一地选房看房,仅在房地产中介公司里,利用互联网,就可了解整个小区的规模和环境,进行各种房屋的查询和观看,购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用自己的手指轻轻一击就一览无余、尽收眼底,在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后,购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋,过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程,在网络营销的环境中,变得十分轻松快捷。操作要点：制作项目的专业网站，聘请专人全面负责网络营销推广事宜。 5.开展针对客户的特异性公关活动的策略 在新闻媒体的配合下，开盘前至少开展两次大型公关活动： （1）.开展“东湖国际杯，我爱黄州，我爱东湖”主题摄影大赛。与电视台，广播电台等新闻媒体联合举办，以婚纱摄影中心，摄影爱好者为主要参与对象评选出“最美瞬间”、“最幸福时刻”等系列奖项，邀请黄州政府要员和摄影界名人参加评稿及颁奖事宜，为项目造