保险营销策书.doc

目录 一、 任务概述 … … … … … … … … … … … 2 1、 简介 … … … … … … … … … … … 2 2、 出生背景 … … … … … … … … … … … 2 3、 设计思路 … … … … … … … … … … … 2 4、 为何策划 … … … … … … … … … … … 2 二、 营销现状分析 … … … … … … … … … … … 3 1、 产品状况 … … … … … … … … … … … 3 2、 竞争状况 … … … … … … … … … … … 3 3、 市场状况 … … … … … … … … … … … 3 三、 SWOT分析 … … … … … … … … … … … 4 1、 优势 … … … … … … … … … … 4 2、 威胁 … … … … … … … … … … 4 3、 劣势 … … … … … … … … … … 4 4、 机会 … … … … … … … … … … … 4 四、 营销策划目标… … … … … … … … … … … 5 1、 收益目标 … … … … … … … … … … … 5 2、 销售目标 … … … … … … … … … … … 5 3、 市场占有率目标 … … … … … … … … … … …5 4、 企业形象目标 … … … … … … … … … … … 5 五、 营销战略与策略… … … … … … … … … … 5 1. 有效目标市场 … … … … … … … … … … …5 2、 产品营销组合策略、 … … … … … … … … … …6 3 营销组合的实践意义 … … … … … … … … … 6 六、具体行动方案… … … … … … … … … … … 7 一、策划任务概要 1、国寿简介 中国人寿保险（集团）公司(China Life) 中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。 2、产品出生背景 中国人寿秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念仍坚持走分红险的“独木桥”。2010年在较为丰富且成熟的分红险产品线的背景下、在庆祝建司六十周年暨海外上市六周年之际、更为回馈新老客户的支持与肯定，中国人寿强势推出了这款全新产品（福禄双喜）。 新产品出台背景：1、新保险法出台，带来新一轮市场机遇 2、经济拐点出现，市场复苏反弹得到确认 3、岁终岁初来临，开门大发效应不容错过 3、产品设计思路 1、高额返还，将返还形式集中在2年定期返还 2、补充现有产品生存金返还频率（两年一次），丰富生存返还类产品群 　　3、身故保险金减少身故保障，降低核保门槛，迅速提升件均保费 4、为其他保障类险种提供加保机会，增加销售人员拜访机会 5、满期保险金75岁满期返本，满足客户保本心理 4、我们为何策划 作为年初就推出的一款保险产品，此保险产品一出世就受到了人们的热烈追捧，由此可见，此产品并非池中之物，他日定有化龙之时。当然这与她本身的优势是密不可分的，同时更在于她现有营销方式的合理有效。虽然我们无法做到前辈们之所做，也无法想到前辈们之所想。但我们有自己的看法，同样我们也认为我们的策划不会输给任何一个人。同时我们的策划业将会将此产品推向一个新的高度。 二、营销现状分析 一、产品状况 作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止2010年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。 产品特点： 1、 满期还本 长寿增福 2、 生命保障 爱心延续 3、 两年一返 固定收入 4、 享受分红 添财添禄 二、竞争状况 就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较： 由此可见、福禄双喜在