季报(二季).doc

2014年第二季度市场分析报告 一、项目本季度营销重点工作、完成情况 1、继续余房销售工作。本季度武林府总计销售合同额2010.52万元。回笼资金2950.53万元。其中商品房认购2套。签订《商品房买卖合同》3套，签约面积440.42平方米，合同额1725.91万元。 2、车位销售。武林府车位签约8个，合同额272万元。 3、按揭未放款客户跟进。本季度未放贷款金额为490万元。 4、剩余房源的交付。截至3月31号，武林府大宅累积交付150套，5号楼累积交付184套。 5、销售员踩盘并对市场进行调查研究，完成C-4项目市场调研报告 6、对杭州高端楼盘商铺进行调研，完成武林府商铺定价报告 7、完成地下车位优惠方案建议及审批 二、客户接待情况 日期 客户来电量 客户来访量 新增有效登记客户量 4月 36 51 5月 44 60 6月 50 56 合计 130 166 三、本季度合计销售情况（本季度首月1日至本季最后一个月底） 统计日期 项目名称 产品类型 认购套数 签约套数 成交均价 (元/平方米) 签约面积 (平方米) 签约金额 (万元) 回笼金额 (万元) 4月 武林府 车位 0 6 34.67万/个 6个 208 238.5 储藏间 0 1 16813.33 7.5 12.61 12.61 住宅 1 3 39187.9 440.42 1725.91 2635.42 5月 车位 0 0 0 0 0 0 储藏间 0 0 0 0 0 0 住宅 1 0 0 0 0 0 6月 车位 0 2 32万/个 2个 64 64 储藏间 0 0 0 0 0 0 住宅 0 0 0 0 0 0 本季合计 2 12 447.92 2010.52 2950.53 四、竞品或热点项目重要动态信息 序号 竞品项目 最新重要动态 本季度签约套数 本季成交均价 1 绿城兰园 无 30 45135 2 御西湖 无 4 40692 3 新湖武林国际 无 5 39562 4 绿城丽园 无 1 57776 5 远洋公馆 无 30 33596 6 蓝色钱江 无 8 38132 7 新华园 无 5 38630 8 昆仑公馆 7折现房清盘 11 37144 9 武林壹号 1号楼降价新开 25 61751 10 九龙仓君玺 3月22日首开 30 40809 11 庆春御府 无 5 39763 12 城市之星 1号楼尾房销售 4 52303 13 武林外滩 无 60 31998 五、当地市场月度总体销售数据 月份 商品住宅签约量 成交面积(平方米) 4 2745 5 2390 6 六、本期政府新出台政策及规定 1、国土部：力争6月出台《不动产登记条例（送审稿）》 今年将配合全国人大常委会、国务院法制办继续审议《土地管理法》修订草案，此外将力争6月底前将《不动产登记条例(送审稿)》报出。 2、多地房地产救市政策“一日游”限购仍是红线 统计发现，不仅仅是呼和浩特，这几年，包括沈阳、佛山、芜湖等城市，都经历了楼市救市“一日游”的现象。据不完全统计，今年以来，已有杭州、天津、长沙等约20个城市通过放宽落户条件、大学生购房补贴、调整公积金贷款等方式，直接或间接地实行了“宽松”。只要不触碰取消限购这根红线就没事，但一旦触碰了就会被叫停。因为直接取消限购，其对市场的冲击太过明显，各种风险太大。 3、央行定调继续稳健 央行宣布自4月25日起，下调县域农村商业银行人民币存款准备金率2个百分点，下调县域农村合作银行人民币存款准备金率0.5个百分点。此次对相关县域农村金融机构下调准备金率，“不意味着稳健货币政策取向的改变，在稳健货币政策取向下，不会影响银行体系总体流动性。”央行表示，“下一步，人民银行[微博]将继续实施稳健的货币政策，保持适度流动性，实现货币信贷及社会融资规模合理增长。”?? 七、季度市场总体分析 4月的杭州楼市在经历了第一季度寒潮后开始展露出一丝春意，成交量大幅上涨。而政策层面的传闻也越传越烈，这让买卖双方也从观望转变为行动，开发商集中推盘，购房者也开始出售下单，但成交总量仍表现一般5月的杭州楼市表现差强人意，一年一度的人居展也毫无意外的暗淡落幕，5月成交量虽维持在今年以来的平均水平，但“红五月”落空已成事实。不可否认，如今楼市正值政策窗口期，各方观望情绪浓厚，博弈仍在持续，这也在客观上造成了杭州楼市总体不冷不热的现状。6月份，主城区库存突破6万套大关，且一路攀升截止6月27日，主城区库存63051套，全市库存超13万套。新盘不断加推，去化依旧缓慢，杭州房市压力重重。因此，政策的明朗化，会成为楼市后市走向的决定性因素。 八、下一阶段营销工作计划和具体措施 1、继续余房销售工作，力争完成大宅销售6套，小户型2套。 2、5号楼车位销售，力争完成销售30个。 3、5号楼按揭