白酒行业迎推接广新时代.docxVIP

大众酒时代，社区推广这么玩 笔者认为，白酒行业发展至今，主要经历了产品竞争时代，即“酒香不怕巷子深”，期间的代表事件为全国名酒评选活动；品牌竞争时代，“酒香也怕巷子深”两个时代。随着白酒行业黄金十年的结束，白酒竞争也将进入新的时代，即大众酒的竞争新时代——推广竞争时代，姑且概括为“酒香就到巷子口”。 推广，作为产品拓展消费群及拓展新市场的重要方式，在饮料、食品行业被广泛应用。对于白酒行业，因过去的黄金十年市场运作及竞争较弱，而被众多企业所摒弃。但是，随着行业竞争的加剧，甚至关系到自身的生死之际，白酒企业不得不改变以往操作模式，这时，企业看到了市场推广。本文将以常见的推广方式——社区推广为例，分享一下如何组织有效的推广活动。 社区，作为大众消费者重要的生活活动场所，具有消费人员固定、消费层级分层精准、推广场地封闭等特性。因此，社区开展推广，能够保证人流、购买力、稳固的场地宣传等。社区推广活动，主要包括活动目的、活动策略、活动创新、活动执行、组织分工、费用预算、费用核销、活动总结报告八项基础工作。 一、 活动目的 社区推广活动目的主要为产品拓展、品牌宣传、销售促进，在具体的执行中，一般会将以上三种方式结合起来，一起开展，这样能提高活动效率，提升费用效率。 二、 活动策略 活动策略是在活动目的指导下，迎合企业自身产品或品牌而制定的活动方向或内容。 ? 产品拓展是基于产品卖点而进行的策略制