经典广告策划的案例必看书籍.docVIP

学广告策划的朋友留意了，我推荐一本广告策划行业必看书籍，多读几遍，对于广告策划毫无压力啊，我也是这么过来的，实用性很强。 有一天，看到了雨总的故事，读了一下，就被吸引，一口气读完一卷，按照书后的提示，进入读书群里，开始了学习的进程。看电子版本的不过瘾，直接上网订了一套，有空就细读，也只是在字面和情节中去理解，其核心的问题仍然无法落地：我曾经有过很多的机会，为什么我没有像雨总那样找到成功的路呢？ 读书群里的大神太多了，回答群友问题时，明显能感觉到早一点入群的学友之间的差距。于是认真看学友的交流，记录关键词，分析回答问题的方法，终于了解到了“三大理论”。我很惊讶，居然能总结出这样一套理论。我慢慢的不满足于群里的一星半点的理解，在雨总的书里寻找与众不同的真相。有一天，听雨总的公开课，听到雨总说要把他的书反复看上个二十几遍的时候，我听出了一点门道了。 多看多想多做，是我过去所知道的学习方法，今天听雨总说的要求多看，我认为是学习接受的必须过程。看了几遍，重复的研读，结果自然不同。研读，不是看小说，是要带着问题来读。除了感受到雨总拼搏进取的境界外，也感受了雨总的另外一面：善战者善谋！举例书中的一些总结： 一、 必*鞋：P6 1、 苦干要加巧干 2、 一切为客户着想 3、 精诚所至，金石为开 4、 勤于思考，善于动脑才是成功之道 5、 借船出海是上策 二、 红牛广告：P12 1、成功的销售前提是必须为客户着想，首先免费做点有建设性的事，客户才能对吃感兴趣。 三、 四大狠招：P22 1、 推销自己，让和客户信任 2、 事前准备，不经意间达到目的 3、 为客户提供贴心的增值服务 4、 将过失危机变创意策略 四、 创业心得：P70 1、 “商与道”二者缺一不可 五、 学习心得：P94 1、 目标细分法 六、 装修心得：P103 1、 自己喜欢玩个性，不代表业主喜欢 2、 理论容易懂，实践难学，多动脑子 3、 态度好，主动认错修正 七、 薪酬谈判：P133 1、价格谈判的诀窍永远不要先报价 八、 心得小结：P138 1、只跟顶级高手学习，确实是成功的大道 九、 心得小结：P144 1、 成功能复制吗？ 2、 如何修炼主动求变精神？ 3、 创业失败很可怕吗？ 4、 从败局阴影里走出来，能收获什么？ 十、 心得小结：P159 1、 学会弯腰和侧身，暂时放下尊贵和体面 。。。。。。。。。。。。。。太多的实例了，不再列举了。 从上面的总结中，能得到什么信息？谋，是有总结的思考和布局！归结起来，就是在数量级的思考中取得的“悟”！ 继续总结分析，分类别，就能找到一线途径： 一、 谋划在前，有的放矢： 关键词：苦干、巧干、思考 干事业，就要准备在最不顺利的条件下，如何把不利因素变成有利因素，依靠我们的理论思考，做好充足的前期准备。 二、 明确目标，利益驱动： 关键词：客户、利益、专业 通过市调找准客户群，运用专业的和客户沟通技巧，集合所有的有利条件，重点突破，运作好利益杠杆，深化同化客户，把客户变成自己人。 三、 持续学习，提高能力： 关键词：方法、理论、情商 学习很重要，要不断的改变和调整工作的细节，运用雨总的方法，但是不是生搬硬套。培养自己应变能力，提升分析问题和解决问题的能力，做一个有趣味、有思想、有深度、有爱心的销售高手。 四、 勇于前进，永不停步： 关键词：团队、创新、机会 前进的路上，困难重重，有句话：困难没有办法多。发挥个人的长处，利用团队的分工，用科学的方法找到前进的方向，在市场面前才会抓紧机会，不断成功。 “师傅领进门，修行看各人”，有了良师，尚需自悟！希望在新的创业征程上，运用好雨总的理论，不断前进！