舍飞来横财手联死对头除内鬼赚市场.docVIP

舍飞来横财?联手死对头除内鬼赚市场 (2010-08-11 11:58:10) 　　天上掉馅饼多半是因为你已经付了馅饼的钱。飞来横财和飞来横祸也不外一线之隔,在“被娱乐”中爆发――《阿凡达》的启迪，有时候要“舍”才干“得”。　　意外之喜　　在北京举办的食物和饮料展览会已经进入序幕，正华公司预备撤展的时候，一个电话打到了正华老板刘宇坤的手机上。　　听这个人自报家门，刘宇坤不禁得心里一震。这个鸣于晖的人是北泰饮品公司产品研发部经理，应年刘宇坤竭力想把他掘到正华，惋惜人家绝不动心。今天对方居然自动接洽了，应当不是什么坏事,中国公司缺乏对西方营销方式的了解。　　想当年北泰的老板曹峰凭借一纸神秘的饮料配方，开发出活动饮料，之后敏捷发展，很速就挤占了市场的半壁山河。刘宇坤看到这块细分市场大有所为，也杀进其中。可惜这么些年功去了，正华公司奋起直追，但间隔行业老大还是差了一步，挡路的北泰做作成了刘宇坤的眼中钉。　　刘宇坤立即赴约。双方降座，一番试探性的闲聊后，于晖开端责备公司荡涤元勋，自发心冷,什么方法可以丰胸，想到刘老板对自己的情义，吐露出要加盟正华公司的意思,创业者如何密切注意市场变化。刘宇坤心里正乐，打算着给于晖什么职位合适，忽然于晖压低了声音：“我已经控制了北泰运动型饮料的核心配方，只有刘总你开出的价钱适合，我就将此配方出卖，算是会晤礼。”　　刘宇坤一怔，念维有片刻的停顿。　　核心配方！莫非是天上飞来的横财？他曾经将北泰饮品配方该作一个课题安排给自己的研发人员，研发职员揣摩了三个月，基本配料谁都晓得，柠檬酸、香草醛、酸橙汁、水、焦糖，然而搭配比例总搞不定，最后出来的味讲硬是差遥了。当初，竟然有人碰上门来，要把这个货色送给自己，岂非是正华这些年太辛劳，连老天爷都有点看不从前了，想要助自己一把？　　刘宇坤差点脱口而出：“好！”　　然而，作为一个老江湖，刘宇坤隐隐认为事情不那么简略，便打了个哈哈混了过去。于晖也不急，立刻转了话题，好像知叙刘宇坤一定会回首。　　走出茶楼的刘宇坤只觉得一种莫名的不安。就像一场暴雨降临之前，天空烦闷得让人透不过气来一样。他梦游般地潜回公司，一个人关在办公室里不停吸烟。　　仍是先按卒不动，看看于晖的反映吧。　　两天后，于晖没有涌现。刘宇坤决定找自己最信赖的两个执言董事磋商一下。　　新仇陈恨　　两位履行董事是销卖总监关铺鹏和产品研发总监张文虎。两人听完了老板的叙述，互瞅一眼，考虑着不肯先发言。刘宇坤一挥手：“你们先说有不美处。”　　张文虎就试探着说：“这段时间市场有些疲软，消费者对运动型饮料已经有些失去兴趣了，正好借这个事情刺激下销售。”　　关展鹏的看法是：“失去配方必定可以繁重地打击北泰。”他做了多年的销售工作，前两年和北泰的“贴身搏斗”早已经让他领略到了对手的强盛。他深知，自己的产品取北泰的产品同量化重大，两家的竞争已经不是产品差别的竞争，而是品牌的竞争。而北泰饮料凭借其进入市场较早的上风，一直强调自己是正宗原味，核心配方也是这种正宗原味的渲染,服装销售的技巧。因此，失去了配方，北泰公司确定会遭遇沉大的贸易丧失，可是……　　刘宇坤说：“我再说直红点吧。送上门来的不要皂不要。于晖也是我们早想挖的人，他肯蒙招抚，再好不过。不过，这事太顺利了，有点蹊跷。我们再来剖析下，买买秘方又有哪些风险。关总，你先说。”　　关展鹏决议把自己的瞅虑说出来：“从标意上我同意把那个配方购归来，从基本上摇动他们的产品诉求点。”　　关展鹏停顿了一下，持续说：“但同时我要提示一句，我们公司是后来者，多年来我们只好强调自己的时尚、新潮，把‘年轻人的抉择’息为自己的宣传口号，以此来和强调‘正宗本味’的北泰公司争取市场。因而，我们即使拿到了配方，也无奈在市场上和北泰站在同一高度，而且还自毁我们以前始终建立的年青时尚的形象。”　　刘宇坤点拍板，看向弛文虎。　　张文虎思考了良久，只说了一句话：“我们购置北泰公司的核心配方是否合法，会不会存在法律危险？”　　刘宇坤立刻亮白了他的意思：这会不会是北泰公司的骗局？北泰公司成心“引诱”我上当，一旦我们购买了配方，它就会揭发、起诉,什么是销售技巧。到时候正华公司很可能官司缠身，即使不被判败诉，也会元气大伤。而北泰则可因此在市场上出绝风头。　　这毕竟是“横财”，还是诡计？　　烫手山芋　　一连多少天，刘宇坤都有些举棋不定。北泰公司的中心配方就像一只烫手的山芋，拿也不是，不拿也不是。　　那么，再开一家公司尝尝会怎么呢？刘宇坤眉头一皱;计上心来。由第三家公司露面，依照配方进行生产和销售，便使存在风险,如何自然丰胸，也不会对正华公司有太大的影响。　　但很钝，这个主意即被废弃了。因为刘宇坤意识到，新启的公司虽然能够以齐