54家具小区销售技巧分析报告.ppt

小区销售技巧; 危机下的专卖店销售……..; 没有人气，就没有生意…… 山不过来，我就过去……. ;过去的销售模式： 良好形象——到位的宣传——好的服务——引导消费者进店;消费者如何选购家具： 广告指引 亲朋介绍 卖场感受; 专卖店要走出去，把消费者请进来; 把销售的战壕挖到消费者面前去! 销售前移！！; 销售前移的好处有哪些呢？ ; 1、让品牌提前和消费者见面; 2、让品牌形象提前深入人心; 3、提前告知品牌优惠信息; 这就是我们俗称的——扫楼…. ; 扫楼其实只是小区销售的一个环节……; 系统的小区销售战术： 1、组织 2、调查 3、实施 4、引导 5、销售; ; 专职的小区销售代表人数在10人左右，小区推广经理1名； 小区销售代表以2人为一组进行小区业务运作； ;小区销售经理的业务职责： 1） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； 　2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 　3） 建立激励制度，检查、考核下属员工； ;4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5） 带领团队成员，全力以赴，达成专卖店销售目标； 6） 协调小区推广组与装饰业务部、门店等其它部门的关系。　 ;小区销售代表的业务职责： 1）开展小区调查，收集小区信