男士内衣品介绍.doc

时尚男士内衣品牌 第一章 概念 一） IAM概述 IAM 男士内衣，专业经营 男士内衣、内裤、及袜子。 随着现在中国男士生活品质的提高,生活品味的提升,对自己形象的越来越注重, 从最初的男士服装有单纯的灰色系列,发展到现在, 多彩的颜色, 粉红色,紫色不再是女人的专利,男人同样可以追求亮丽的色彩, 时尚的款式。众观整个男士时尚市场情况，商务装以服装风格定位依然以沉稳、庄重为主，配以亮丽的领带或者衬衫作为点缀。男士商务休闲装和男士市场休闲这两块市场则紧跟国际潮流，几乎与中国女性市场同步。唯独男士内衣，相对女士内衣市场要稚嫩和落后许多，像女士内衣，无论是国际还是国内都有精确定位于高端或者中端的时尚内衣品牌。部分高端品牌其品质与CHANAL PRADA GUCCI 等时尚巨头无异。而国内男士内衣市场则像一盘散沙，各种杂牌，有其名而又不能成其为牌的公司，还有仿CK盗版货，冲刺的市场。高端市场一律被国际时尚品牌占领，而国际的时尚品牌，对中国严重水土不服，所以真正能引领男士内衣时尚的内衣本土化品牌还为出现，因此方面目前来说还是一个市场空白，借鉴男士休闲装的发展路程，相信，男士内衣也必然向女士内衣那样需要出现专向定位于时尚男士内衣的品牌。来满足中国男士对时尚有外而内全方位的追求。 二） 经营创新模式： 在创新模式上要借鉴HM的经营理念，在追求高端品牌形象的同时，要将价格降低，将市场定位与佣有最多人口基数的中产阶级人群。在从竞争策略上，既避免了和国际一线市场巨头的正面竞争。 （因为目标人群不一样，所以不存在正面竞争关系）另外，在中端市场与国内本土内衣品牌的竞争上，又能在品牌形象上，设计品质，视觉形象上略胜一筹。 总而言之 IAM要以高端的品牌形象 实惠的商品价格，迂回的竞争方式，来满足追求市场的广大年青男士的市场。 第二章 市场分析 一、目前中国男士内衣市场现状： 男性内衣市场 　　男性内衣相对于女性内衣来说发展较为缓慢，市场规模仅为女性的1/7-1/6。然而就市场容量来说，中国男性的人口总数略高于女性，所以男性内衣存在 很大市场空间。随着健身运动与休闲生活的兴起，人们观念的改变带来了男士内衣消费需求和着装方式的改变。目前男性内衣正从四角宽松的内裤和质地粗糙的汗衫 这个传统模式中突破，逐渐向运动化、情趣化、性感化发展，旨在展现男人的健康体魄和阳刚之美。但男性内衣的时尚比起女性内衣来，存在明显差距。　　迄今为止，国内很少有商场专门设男士内衣专柜，即使有，面积也很小。而一种新男士内衣销售模式——男士内衣专卖店已经出现，大大吸引着人们的注意力。 中低档品牌　　市场定位以中低档为主的男性内衣大都以棉为主要材料，常常以价格战来争夺市场份额。此类男性内衣的销售有2/3是在超市和大众化商场中实现的。如德国的舒雅和国产的三枪、豪门、宜而爽等。 中高档品牌 　　这些品牌一般都是凭借自身原有的知名度新进入内衣行列的。内衣的用料和做工并不出色，同时也有很多的优惠促销活动推动。这部分品牌大多在品牌专卖店或专卖柜中销售，如为人们所熟悉的正装品牌华伦天奴、梦特娇等。 高档品牌 　　平时基本上不做促销优惠活动，但以其高档独特的用料和精湛的做工、现代和经典相溶合的款式保持顾客的忠诚度。这些品牌基本上是在品牌专卖店或店中店中 陈列销售，丰富着整个品牌形象。如英国的百富、美国cK（Calvin Klein）、法国的丹巴渡、意大利的REPORTER、德国的HUGO BOSS等 2006年 国际A-C市场研究公司 针对中国内衣市场调研报告 据了解，该调研样本涵盖了北京、上海、天津、重庆、广州、长沙、吉林等国内30多个有代表性的城市，调查对象的年龄分布在18-50岁间，其中男性占 70%，女性占30%。数据的采集方式涵盖街头拦截访问、商场定点访问、电话访问，网上访问等多种途径，以保证数据的多样性、普遍性与代表性。 谁在购买男士内衣？ 　　在对2005年男士内衣的消费支出调查中发现，500-800元/年的支出比例达到43%，占第一位，800-1500元/年的支出比例达到 22.7%，列第二位，而超过1500元/年的也有8.8%。这表明了人们的物质生活水平在不断地提高，品质好、款式丰富的男式内衣产品拥有很大的市场空间。 　　消费满意度也是此次调查的重要方面。调查显示，目前只有37.5%的消费者对自己的男士内衣表示比较满意，非常满意的只有8.4%，其中有49%的消费者对购买男士内衣持一般态度，这群人潜意识里期待一个个性、时尚的内衣品牌出现。在对男士内衣不满意因素的调查中，可供选购的款式有限是受访者对男士内衣不满意的主要因素，其次洋品牌价格偏高列第二，产品颜色赶不上潮流列第三。 　　在男士内衣购买频率方面，2006年消费者购买内衣的频率主要集中在三周/次，一月