稿一：停料“绝食”般的行为艺术.doc

病鱼罗非 海南文昌地区的罗非鱼养殖市场，正通过“绝食”——停止用料来发泄对对当下国内罗非鱼低迷价格的不满。5月11日，一场由养殖户发起，饲料经销商牵头的类似行为艺术的“停料”举措，以“自损”的方式吸引业界及政府的关注，并期望最终能建立产业各环节之间平等的对话机制。 这并非是一场简单的停料事件，其背后是当前我国罗非鱼市场长期低迷，产业各个环节病态发展之下，顽疾的一次猛烈爆发。本刊本期特策划“病鱼罗非”专题，全面解析此次停料事件背后所涉及的各个环节，并为此走访国内多家加工厂，深入剖析整个加工流程，以探寻今年罗非市场低迷的背后之因。 文/ 本刊撰稿人 唐东东 海南经销商停料事件全过程： 5月11-12日：价格低迷，海南部分罗非鱼养殖户和经销商商讨停料。 5月15日：海南文昌20余名经销商签署“停料15天“协议。 5月16日：海南罗非鱼加工厂收购价再次下调0.1元/斤，降至3.8元/斤。 6月1日：海南“通威”、“恒兴”、“新希望”、 “裕泰”等饲料厂家采取下调或者优惠政策，停料事件告终。 罗非鱼价持续低迷 海南养殖户停料抗争 料商主动或被动参与停料 “参与停料，我们主要是想达成三方面的目的。第一，让业界及政府知道海南的罗非鱼养殖户在亏本，关注现状的同时能共同为行业健康发展找一条出路；第二，建立一个泛行业协会，包括苗种-饲料-经销商-加工厂，加强相互之间的沟通，并对产业未来的发展做一些规划，这一块最好是能有大企业或政府带头；第三，以往饲料经销商之间由于恶性竞争，积累了不少恩怨。通过这次经销商的团结，能够制定出长远的保障业务发展的游戏规则。”李健称。 文昌地区的养殖户，是在失望、恐慌、恼怒等情绪下萌生了“停料”的想法。5月11日，海南罗非鱼工厂收购价开始下跌0.1元/斤，为3.8元/斤，相当于塘边价3.5-3.6元/斤。“这个价位养殖户只能收回饲料成本。”肖广利称。 陈刚给笔者算了一笔成本账，“公司罗非鱼料162元/包（个别企业的饲料卖到174元/包），按行业平均养殖情况80斤料养50斤鱼算，饲料成本为3.24元/斤。种苗0.1-0.12元/尾，存活率50%，苗种成本相当于为0.2-0.24元/尾。池塘租金算1000元/亩，亩产2000斤，塘租成本则为0.5元/斤。另外药费需要0.1元/斤，这些加起来就有将近4.1元/斤的养殖成本，还不包括电费、人工、成鱼损耗等。所以，一般总的养殖成本应该在4.2元/斤左右。” 以3.5-3.6元/斤的价格收鱼，养殖户已亏损0.6-0.7元/斤，但市场上还传言未来几天将继续降价。“如果继续养下去还是亏的话，我们为什么要投料？”走访中，文昌一楼姓罗非鱼养殖户反映说。 这种想法逐渐成为共识。5月11-12日期间，文昌部分养殖户聚集在当地凤凰城大酒店，商议停料。作为关联方的经销商主动或被动参与其中。5月15日，文昌地区20余名经销商自发组织召开了座谈会，商议后做出了“停料15天（签字经销商停售鱼料，从5月16日起执行）”的决定，为了相互约束，每个签字的经销商都交了10万元保证金，承诺在停料期间不销售饲料，并成立临时协会（暂未确定名称）。 由于协议中点明了饲料企业这一“对立方”，同时恰逢广东饲料市场“涨价风”，因此“经销商停料”事件被外界解读成“对抗饲料价格上涨而为之”。实际上，“海南罗非鱼料3月份下调了50元/吨，4月份涨50元/吨，相当于没涨。”易刚辉表示。 文昌大致坡的海南建一饲料有限公司总经理李健，是目前海南最大的罗非鱼料经销商，也是临时协会成员公选出来的会长。据他介绍，经销商停料并非针对任何企业，主要是顺应养殖户“不愿投料”的想法。 但陈刚认为经销商还是存有部分“私心”，“有些经销商参与停料，也是为了自保，因为没有那么多钱来拉料，如果不继续提供饲料给客户，客户就可能转用其他经销商的饲料。”陈刚告诉笔者。 “停料15天，就相当于经销商有15天的料钱不需要支出，但鱼还在，卖掉后就能填补部分资金缺口。”海南裕泰科技饲料有限公司水产事业部经理杨波补充说明。如此，便不难理解经销商为何担忧停料同盟会被瓦解，而提出交保证金相互约束的法子。 同时停料15天，也能减少罗非鱼上市量，“大概能减少2000万斤鱼。”座谈会另一组织者，文昌谭牛经销商施岳森表示。上市量的减少，最终有可能拉高鱼价，这是养殖户乐意看到的结果。 是否所有签字的经销商及其养殖客户都认可停料的做法？答案是否定的。5月18日，临时协会成员再次开会，会中就有经销商提到，自身有养殖客户需要用料，可否采取“折中”的办法，先从广东市场调购一批饲料回来顶着。文昌经销商高平（化名）私下表示，自己并不缺资金，“500万的银行贷款放在饲料厂，停料前才拉了100来万的饲料”，参与停料是随大流，“不想得罪人”。 停料不以饲料厂对立为目的 由于停料协议中