2017年销售规划汇编.ppt

2015年销售规划 —商超 陈刚 目录 1、任务 2、产品架构 3、渠道 4、人员培训 5、终端管理 6、产品推广 7、岗位职责 2015年总体目标规划 [1] 2 3 4 1 目标 价值目标： 排名第一 计划目标： 175万 份额目标： 商超总体份额占比30% 销售目标：150万 [A] 2015年销售任务分解 2015年商超任务分解 　 全年任务150万 门店任务:175万 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 商超 任务 门店 日期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 爱家 36 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 南门店 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 友好店 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 铁路局店 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 家乐福 43.2 大巴扎店 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 14.4 南湖店 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 14.4 小西沟店 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 14.4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 华润万家 24 灯泡厂店 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 火柴厂店 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 好家乡 50 青年路店 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18 大寨沟店 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18 铁路局店 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18 　 　 七一酱园店 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18 175.2 2015年产品架构规划 [2] 2015年渠道规划 [3] 分销商（市内代理） 加盟商（市内联营客户） 团购会、砍价会 家装公司联营 渠道规划 建材商 社区店 终端管理 人员培训 市场投入 区域规划 产品安全 售后服务 利润分配 合同终止 分销商 分销商机制 付款方式 销售政策 退换货率 培训 市场管控 加盟政策 新品政策 激励政策 品牌规划 客户规划 加盟商 按部门统一标准执行，每周检查各门店终端,杜绝杂牌机,脏乱差 每周集中培训1次，各门店培训每月1次（培训内容紧跟事业部） 付款方式 销售政策 终端管理 培训 市场管控 约定区域、产品销售、促销活动 加盟商机制 先款后货，款到发货，按计划回款原则 灵活多变的销售政策，集中资源激发客户关注 转介绍奖励、分店约定开设时间、招商会 单次激励、季节商品激励、整体激励 规定时间、新品上货率 主推产品、重点单品、集中资源集中投入 加盟政策 激励政策 新品政策 品牌规划 客户规划 联盟客户、重点客户、扶持客户、潜在客户培养 加盟商机制 [A] 2015年销售目标 单位：万 区域 加盟客户 分销 合计 50 50 100 [B] 15年渠道规划 加盟渠道 分销渠道 渠道建设 联营渠道 [C] 2015年新增网点目标 单位：家 社区 加盟 分销 联营 团购 2 2 3 4 6 [C] 2015年加盟网点计划 月份 区域 面积 家数 备注 1 华凌 燃淋2组 2 2 华凌 烟灶2组 2 3 建材 燃淋2组 2 4 建材 烟灶2组 2 5 3 2015年 人员、团队建设 [4] 由于人员属于多品牌销售,除加强产品培训以外,还应在门店进行单独品，销售技巧，售后流程等培训 每月制定合理月销售目标，并定期提醒门店销售人员，协助导购员学会树立目标，按进度完成月目标。 每月除正常机型外，应制定当月激励机型，提升导购人员销售激情，提升单品机型占比。 01 02 03 04 05 06 绩效目 标流程 下达绩效目标 制订绩效计划 审查绩效计划 修订绩效目标 实施绩效计划 确定绩效目标 绩效目标 01 02 03 04 05 06 绩效目 标流程 专业砍价人员 专业区域管理人员 专业团购洽谈人员 专业培训人员 专业渠道开发人员 专业联营分销人员 团队建设 2015年 终端管理 [5] 01 执行事业部统