汽车GPS定位器的市场技巧.doc

汽车GPS定位器的市场教程 ------深圳市沃福森科技有限公司 1 目的和范围 本教程是沃福森公司从自身对产品和对市场的理解，结合了各地汽车GPS防盗器经销商的成功推广经验，提出的一份指导经销商和代理商进行市场推广的指南。 本教程仅在方法和技巧上给各经销商提供参考和借鉴，由于各地、和经销商所面临的市场情况千差万别，本教程并不保证市场的成功。 天底下无论做任何事情，都离不开勤劳、专注，精心策划是确保市场推广成功的必要条件。 用心做比一亿种方法都有效！ 请用心做好每一步工作！ 2 沃福森公司产品市场对象 2.1 企事业单位 2.2 担保公司 2.3 物流公司 2.4 租赁公司 2.5 4S店 3 针对企事业单位的推广方法 3.1 本市场对象的主要特点 （1） 背景资料 随着企事业的迅速发展，运输车辆的增加，车辆管理的问题状况日益突出。然而，由于受到距离的限制，车辆却无法得到充分的监控，因此司机偷工，偷料（油）， 公车 私用等问题时有发生，给企事业管理带来了极大的不便，并严重导致企事业经营成本的增加。一方面，运输车的不合理调度，使得车辆运行间隔不均匀，车辆待留和堵塞的情况经常出现；另一方面，传统的调度手段是按照固定的形成时刻表来进行的，对车辆在运输路线上的状态无法了解，仅依靠经验调度车辆，具有一定的盲目性和后性。 目前众多的企业，尤其是一些大型的企事业单位甚为头疼的就是单位车辆的管理问题。由于传统的思想和麻痹的心态，加上机动车辆的流动性和危险性，对车辆的管理很难采取行之有效的措施，存在着很大的管理漏洞，导致了车辆管理成本特别高。同时也很难让司机主动接受监管，往往给企业带来不必要的麻烦和不必要的损失；甚至会发生一些危害企业形象的事情。 据审计署公部的数据显示，公车平均每辆车运行维护费5.41万元，而北京市财政局则公布称公务用车车均运行维护费为3.05万元，北京市审计局称是每辆车 3.33万元。而这些，也只是其中一部分资金，还有其它包括驾驶员年薪、油耗、维修等等，这些等等加上来，每辆公车运行费大约每年10万元。而这些，只是每年的保养，加上购置费用，企事业单位的公车花费又是一笔触目惊心的数字。 （2） 企事业单位存在的问题分析 （2.1）运行成本比较高。据统计，每辆公车年消费额平均为8万—10万元，其他企事业单位也不例外，运行成本普遍偏高。 　 （2.2）资源利用不充分。相当一部分领导的专用车，除了接送领导上下班、参加必要的公务活动或出差外，大部分时间闲置。与此同时，一些普通工作人员用车难的问题仍比较突出。 ??? (2.3)奢侈浪费较严重。部分地区和单位不按规定配备公务用车，而是耗资超编超标购买车辆。据统计，全国超编配车率达50%以上，有些地区的主要领导一人配两台专车。去年，某市开展公务用车专项治理，清理出超标车6300多辆。 (2.4)公车私用较突出。据国家发改委调研报告显示，公车使用有三个“三分之一”：办公事占三分之一，领导干部及其亲属私用占三分之一，司机私用占三分之一。中央及地方新闻媒体曾多次曝光公车接送孩子上学，造成学校门口大塞车的现象。 （3） 如何解决这些问题 （3.1）针对运营成本高的解决办法。 问题产生的原因：1、公车行驶里程不明确 由于行车的里程不明确，司机在加油时，可能通过发票来赚取私利 2、公车使用路线不明确 司机在接送完领导或办完公务后，可能用公车去办一些私人事情。比如，接送自家的孩子等等 如何杜绝以上问题：1、深圳市沃福森科技有限公司生产的GPS定位器含有里程统计功能，公车上装了这个产品可以统计车辆三个月内的行驶里程，有效杜绝了公车因行驶里程不明确而导致的赚取私利现象。2、公车上装了GPS定位器可以从网上查车平台上清晰的看到车辆的行驶路线，防止了公车的私用。 （3.2）针对资源利用不充分的解决办法。 问题产生的原因：车辆采用传统管理模式------人员管理，一方面浪费人力，另一方面对车辆不能全面监控，无法合理调度。 如何解决以上问题：1、利用我司的GPS定位车辆查询平台，可以自行管理车辆调度，不需人工操作，大大节省了人力成本 2、利用GPS定位车辆平台的时时定位功能可以时刻监控到车的位置，了解车的行踪，起到合理的调度车辆，避免了不合理调度。 （3.3）针对奢侈浪费的解决办法。 问题产生的原因：1、没有对车辆的调度做个合适的分配 2、车辆的使用没有得到有效的利用 如何解决以上问题：1、利用GPS定位系统监控平台的车辆监控功能、轨迹回放功能、里程统计，可以清晰的计算出，车辆的主要用处，并合理的分配车辆。2、通过平台的监控可以有效指导行车路线，杜绝车辆使用次序不合理的安排。 （3.4）针对公车私用的解决办法。 问题产生