201411天山集团如何结合目前市场环境做好高端项目操作93p简析.ppt

如何结合目前市场环境做好自有高端产品操作 2014年11月 第一部分 货量组织 2个“W”的思考 WHAT?产品配置:建什么产品？ WHEN?货量供应:什么时候建？ 货量组织 WHAT? 建什么产品？ 货量组织 货量组织 货量组织 货量组织 碧桂园以四大产品系列： G系列—双拼户型 N系列—联排户型 J系列—高层户型 最好的产品不是最贵的产品 而是最恰当，目标客户最认同！ 建议：逐步形成“通用户型库”，即 符合当地市场，考虑成本、工期控制 除考虑户型配比外 还需考虑产品交付标准 带装修销售可以提升产品品质 带装修销售行业发展趋势 获得更多溢价收益 建议：打造标准化精装体系（大堂精装、厨卫精装），形成集团采购成本控制优势 货量组织 WHEN? 什么时候建？ 货量组织 目的：寻求集团资金占用最少、开发节奏合理、项目运营目标（现金流、利润指标）最佳平衡点 考虑因素：宏观市场时机、竞争对手、利润与现金流产品选择、内部产品挤压 第二部分 圈层营销（拓客） 提前4-5个月启动 拓客地图 案例（天津龙玺） 渠道资源互换（客户储备） 一般项目：派单、楼插、电开、社区巡展 高端项目：6大类精准的渠道资源互换 银行、金融机构 汽车4S店、洗车行 高档酒店、餐饮 休闲娱乐会所 商会、行业协会组织 高档商场、大型超市 到底如何操作？