颠覆2-营销创新讲述.pptx

颠覆 互联网时代营销管理创新 清华大学互联网时代管理创新系列课程专用教材 互联网时代营销管理创新 营销已死 社交开始 管理创新系列课程之? 互联网+是什么？ 互联网不是电子商务 互联网不是微信/微博营销 互联网不是大数据集成管理 互联网是一个时代，将重构整个世界 没有新观念，就没有新突破 未来的企业核心竞争力将不再以拥有的实际资产来衡量，而是以拥有的能把经营资源转化为生产力的知识资本来进行衡量。 整个商业世界将发生巨变。因此，互联网时代能够取得成功的公司的领导者必须抛弃传统的、简单的线性思维，转向全面系统的思考，并依靠知识的运营能力创新竞争优势。 —— 刘海峰 互联网正在引发新一轮商业世界的革命。促使财富获取的方式发生革命性的转变，这场全球性的商业革命，将深刻地改变着未来企业的生存方式。谁能成为时代的赢家，关键看他对未来的掌控力，对财富变化趋 势的把握。互联网时代，要么我们改变世界，要么我们被世界改变。当今的企业领导者应该重构商业思维，进行必要的革命。进化吧，要么进化，要么灭亡！ 如果你还在传统的经营隧道中痛苦地跋涉，在这里你将真切地感受到身处一个全新的商业时代。革命性的观念和主张，彻底颠覆传统的管理观念。创新始于观念，伟大的成功者都是另类的思想家。可是，现在我们还在用上个世纪的教材，教导着互联网时代企业的管理创新与实践。互联网时代，一切都将重构 【课程目标】 互联网时代，信息的传播方式正在发生着深刻的变化。传统的营销正在走向终结，全新的营销时代已经到来。 在这个市场竞争惨烈的环境中，企业管理者该如何直面现实，重塑互联网思维，重新理解客户价值，开创顾客的价值空间。 突破传统思维的局限，掌握创新营销的系统思维的方法论实际体验创新营销理念在实战中的应用。 目录 1、互联网时代的商业巨变 2、传统营销的终结 3、突破的路径在哪 4、探究消费者的心智 5、彻底颠覆传统的营销理念 6、从市场份额到顾客份额 7、大数据时代的营销之道 1、互联网时代的商业巨变 互联网的发展正戏剧性地影响着交易的经济性，必将导致整个商业世界的重构。 互联网时代竞争环境的变化 1、全球经济的一体化 2、财富的形态发生了变化 3、行业界限的拆除 4、消费者生活方式的变化 互联网时代财富的革命 企业的进化论 航海而不用指南针是极为冒险的，即便人们对航海知识非常了解。 在今天变化剧烈的商海中，人们可以依靠本身在商务方面的聪明才智和专业技能应付日常的琐碎事情，但是在涉及公司战略决策这样一些重大问题时，仅凭借商务上的聪明才智和一般的专业知识就显得远远不够了。 人们还需要用一种全新的、适应于在今天波澜起伏的商海大潮中航行的知识来武装自己的头脑。 在互联网时代，竞争环境的压力呼吁人们必须掌握进化论方面的知识，熟悉和把握社会与技术进化的基本规律。 企业的进化论 企业的发展类似于物种的演进，只不过它不像物种的演进那样缓慢而渐进。 发生于两百年前的工业革命戏剧性地提高了有形产品生产与运输的经济性。工业革命导致了现代工业化企业的出现，正是这种企业组织形态的采用使我们得以将技术的应用规模与应用效率推向了一个新的水平。 进入21世纪，历史又把我们推进到了一个将引领技术跳跃式发展的新起点—信息革命。互联网的发展正戏剧性地影响着交易的经济性，必将导致整个商业世界的重构。 互联网时代企业进化的逻辑 互联网时代的两仪 众筹 众包 互联网的特点 工业时代生产模式 互联网时代的变化经营模式的变化 封闭 开放 共享 互联网时代的特征 互联网时代构建共享社区 互联网时代领导力的5大法则 《第4次革命》刘海峰 2012年11月出版 2、传统营销的终结 互联网正在导致传统营销的终结。促使着企业必须重新审查它们的基本营销观念， 甚至要改变它们原来赖以取胜的基础前提。 传统的营销观念面临挑战 大众化市场正在分裂成微观市场，行业界限越来越模糊； 顾客多种形式的购买正在取代单一的购买方式，消费者生活形态及价值取向的转变； 价格折扣和销售促进正在冲击产品的忠诚度，交互式媒体的崛起，传统的广告媒体的影响在减少且成本增加； 技术进步加快，产品开发更加容易，产品多样化和生命周期缩短； 互联网及其它电子媒体的诞生，网络一代对网络的依赖； 这些都在促使着企业必须重新审查它们的基本观念， 甚至要改变它们原来赖以取胜的基础前提。 营销已死 社交开始 营销已死： 传统的思维只能导致传统的结局 1、从产品销售