七——分销策略.PPTVIP

;第一节 分销渠道的职能与类型;下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客;1.反映产品或服务价值实现的全过程，起点是生产者，终点是消费 2.是一种组织网络，中间商必不可少 3.核心业务是购销，即所有权的转移 4.是营销组合因素之一;（二）分销渠道的职能;二、分销渠道的类型;（二）渠道的宽度;（二）渠道的宽度;（二）渠道的宽度;知识介绍： 传销（多层次传销）;多层次：;传销的品种 ;问题：;根据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：  传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 ;直销与传销的区别： ;区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。 区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员