硕士研究生学位论文题报告--郭育之硕士研究生学位论文题报告书--郭育之.docVIP

江西财经大学攻读硕士学位研究生 学位论文开题报告书 硕士生姓名 郭育之 学 号 学院（所） 工商管理学院MBA教育中心 专 业 工商管理（MBA） 指 导 教 师 邹艳芬（教授） 江西财经大学研究生院 论文题目 南康家具行业市场的电信拓展策略研究 开题时间 2014年9月6日 选题的实践意义： 南康为江西省赣州都市区副中心城市、宜居创业的生态园林城市，由赣州市代管。位于江西省南部，赣江西源章江流域的中下游。离京九铁路不到1000米；西边紧邻105国道、323国道；离赣粤高速只不过2000米；到赣州黄金机场25公里。东到厦门；南到广州、深圳；西到长沙；东到南昌都在6小时车程以内。区位优势明显，具有极强的竞争力。家具行业为南康经济生要支柱之一，2011年被中国家具协会授予 “中国中部家具产业基地”称号，并连续两年被评为“全国优秀家具产业集群”，2013年被国家质监总局授予“全国实木家具产业知名品牌示范区”。南康形成了完善的木材加工基地、家具生产基地、家具贸易基地、相关配套市埸如木材、五金、皮革等交易市埸,规划布局日趋完善合理,成为了中部家具产业基地。拥有一批核心的家具家私交易市场，南康国际家私城、南康家具配套市埸、床俱中心、江西省名优家具汇展中心、南康光明家具城、南康国际家居博览中心、南康精品家具市埸、南康客厅家具批发市埸、南康家私博览中心、南康家具批发网。 政府统计口径全市家具企业达5029家， 2013年实现工业总产值243亿元。全市家具物流企业238家，线路630多条。从事家具产业人员约26万，加上间接拉动就业人员总数超过30万人。家具产业税收1.1亿元。家具企业大部均开有多家分厂，在家具城的专业市场有直销店面（自购和租用）。目前上规模的企业（员工100人以上）占比在20%至25%之间，大部分企业采用传统作坊式管理方式 ，主要以电话、会议沟通为主，只有20%左右使用了内部办公软件或财务软件来做生产和管理。所有企业对宽带需求旺盛，且各企业对电信宽带产品认知度高，对电信宽带服务质量评价较好，但在局部区域认为需要大力改善。对电信天翼手机普及率低，目前大多数企业使用电信固话、宽带产品作为企业与客户间、企业与员工间、沟通、电子支付、企业办公平台的管道。 政府期望通过发挥南康家具产业发展优势，延伸产业链，提高附加值，促进家具产业做大做强，实现到2016年将南康家具产业打造成千亿产业集群的目标。纲领性计划：规划先行，科学合理指导家具产业转型升级。以观念提升为重点，全面提升家具业主素质水平，建设南康家具产业培训平台，在南康农民学院的基础上，争取南康家具学院项目的建设，把家具行业职业培训工作列入年度重点工作。以培育龙头为抓手，提升南康家具产业影响力，以品牌建设为核心，打响南康家具产业知名度力，扶持培育一批家具品牌，筛选2-3家龙头企业进行重点品牌打造，集中优势资源对重点企业进行扶持，在其品牌宣传进行指导，协调各方媒体进行广泛宣传，对其中中央电视台等媒体的品牌宣传进行资金补助。以完善配套为着力点，建立齐全的产业链条。以平台升级为突破点，打造一流家具产业集群，将持续推进5000亩家具产业园建设。建设一流家具市场平台，持续做好家博会展销平台的建设和知名度提升。 随着电子商务的发展，家具企业的已经基本通信需求已经提高，有线宽带需求，以便查账；光纤需求，以便内部办公和分厂之间网络沟通畅快；集团网需求，以便业务员管理。同时，对电信的期望也从传统的通信需求转化为电子商务或系统集成需求，诸如资金安全需求，类似支付宝产品；卖场下单后付款至中间账户，厂家确认后发货，卖家收货验货后确认，资金到达厂家。宣传需求，通过电信全程全网的特性，做一本专业的黄页产品，发行到本省和周边省家具市场。系统集成需求：厂与店之间的进、销、存、资金（应收账款）管理，基于手机更为方便；具备一定规模的企业（有分厂，员工队伍超过200人）则希望使用光纤到户。 电信通过研究市场、分析客户、集成系统合作商，从产品设计包装、营销、服务等方面满足客户需求，拓展市场份额。建立一套行之有效的家具市场拓展的策略和方法,符合企业的长远发展,同时也为电信拓展专业市场的提供借鉴。 选题的学术价值: 社会化的分工越来越细，产业集群性质的专业市场越来越普遍，在自发形成的基础上，结合行政规划形成。专业市场的发展与当地交通、区位、产业特色及产业分工状况相一致，需要完善的配套服务和设施，通信作为配套服务的一项，需紧密参与到专业市场的价值链中，实现市场与关联产业互动发展。中国电信作为基础服务行业的典型代表，所面临的专业市场拓展问题是众多服务运营商公司面临的问题，在实践中带来参考意义。 在江西电信，专业市场的通信服务能力