《市场营销》第七讲课件.pptVIP

第十一章 价格策略;第十一章 价格策略;第一节 价格概述;一、企业定价的意义;二、企业定价的依据 ;（二）价格是围绕价值波动的;（三）价格的构成;三、企业定价的影响因素; ;;（二）影响定价的企业因素;（三）影响定价的外部因素;第二节 企业定价的目标;一、以获取利润为目标;(一)以获取投资收益为定价目标;(二)以获取合理利润为定价目标;(三)以获取最大利润为定价目标;二、以提高市场占率为目标;三、以应付和防止竞争为目标;第三节 企业定价的策略;一、新产品定价策略;（一）取脂定价策略;（二）渗透定价策略;（三）均匀定价策略;二、产品组合定价策略;（一）产品线定价;（二）相关产品定价;（三）产品群定价;三、折扣定价策略;（一）现金折扣;（二）批量折扣;（三）交易折扣;??四）季节折扣;四、地理定价策略;（一）产地交货价格;（二）目的地交货价格;（三）统一交货价格;（四）分区运送价格;（五）运费津贴价格;五 、心理定价策略;（一）尾数定价策略;（二）整数定价策略;（三）声望定价策略;（四）习惯定价策略;（五）招来定价策略;六、价格调整策略;（一）价格调