汽车销售营销体系(总经理).PPTVIP

目 录 第一部 力帆汽车营销咨询项目规划 第二部 力帆汽车营销分课题研究 壹 力帆面临的问题分析及项目需求分析 贰 力帆汽车营销咨询项目规划 壹 力帆轿车品牌策略思考 叁 力帆轿车营销组织结构思考 肆 力帆轿车渠道策略思考 贰 力帆轿车启动上市推广规划大纲 力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析 随着国家汽车行业进入政策逐渐放开，中国将成为国内外汽车企业竞争的主要市场，但在一定的时间，区域性保护仍将存在; 在未来的几年内，中国的汽车竞争将形成相对稳定的竞争格局，5-6家的全系列整车厂家和2-3家的细分市场的生产厂家将占市场的主导地位； 国内外有实力的相关企业很多表现出进入汽车及零配件的趋势，2005年中国汽车市场容量将趋于饱和，汽车市场竞争将会越来越激烈; 经济型轿车已经成为市场的焦点，未来仍会保持较快的市场增长。消费者对经济型轿车的个性化追求日趋增强，市场细分越来越明显。 力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析 5. 汽车消费理性比较强，高介入度、影响因素多是汽车消费主要特性。 6. 汽车的市场推广形式日趋灵活多样，更加贴近消费者，重视面对面的沟通和消费者的感受。 7. 品牌、实力、服务及个性是汽车企业赢得消费者认知和品牌号召力的重要手段。 力帆的进入汽车行业的资源 良好的品牌