行销部门培训义.PPTVIP

;鲁南行销：王帅 日期：2010.8.12;引言 -哲理故事;寓意;一、行销人员的工作定位 二、市场营销学绪论 三、用模型分析为什么要铺市铺货;一、行销人员的工作定位;一、行销人员的工作定位;一、行销人员的工作定位;一、行销人员的工作定位;制度：七个和尚;用4条直线将以上九个点连起来;冲破你的思维和行为的禁锢点 ;一、行销人员的工作定位 二、市场营销学绪论;（一）市场营销的内涵;市场营销由4P’S向6P’S的演进;二、市场营销学绪论;3、新产品定价策略 　　（一）撇脂定价策略 　所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。 　撇脂定价的条件： 定价策略 （1）市场有足够购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 （2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 （3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。 　　（二）渗透定价策略 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 　　渗透定价的条件： 　　（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。 　　（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 　　（3）低价不会引