麦凯66客信户息表格.docVIP

你把一个客户的信息填满的那天，也就是他成为你的忠诚顾客的那天！ （你会发现这个世界最经典的客户表格里，居然没有销售信息！但却是最出名的销售工具） 麦凯66表格：　　日期________________ 　　最新修定时间________________ 　　填表人________________ 客户 1 姓名________________昵称(小名) ________________ 　　2 职称________________ 　　3 公司名称地址住址________________ 　　4 电话(公) ________________ (宅) ________________　　5 出生年月日________________出生地________________籍贯________________ 　　6 身高________________体重________________身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________ 教育背景 7 高中名称________________大名称________________毕业日期________________学位________________ 　　8 大学时代得奖纪录________________研究所________________ 　　9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________ 　　10 课外活动、社团________________ 　　11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________ 　　12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________ 家庭 13 婚姻状况________________配偶姓名________________ 　14 配偶教育程度________________ 　　15 配偶兴趣/活动/社团________________ 　　16 婚纪念日________________ 　　17 子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________ 　　18 子女教育_______________ 　　19 子女喜好________________ 业务背景资料 20 客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________ 　　21 在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________ 　　22 在办公室有何“地位”象征________________ 　　23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________ 　　24 是否聘顾问________________ 　　25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________ 　　26 关系是否良好________________原因________________ 　　27 本公司其他人员对本客户的了解________________ 　　28 何种联系________________关系性质________________ 　　29 客户对自己公司的态度________________ 　　30 本客户长期事业目标为何________________ 　　31 短期事业目标为何________________ 　　32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________ 　　33 客户多思考现在或将来________________为什么________________ 特殊兴趣 34 客户所属私人俱乐部________________ 　　35 参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________ 　　36 是否热衷社区活动________________如何参与________________ 　　37 宗教信仰________________是否热衷________________ 　　38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________ 　　39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________ 生活方式 40 病历(目前健康状况)