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可口可乐公司 I. 营销战略 II. 经营模式 III. 战略形成过程;I. 可口可乐公司的营销战略分析;1. 可口可乐的营销策略--产品; ;可口可乐的产品市场分析策略示意图;2. 可口可乐的营销策略—定价;3. 可口可乐的营销策略—分销与渠道;可口可乐在中国采用的分销策略是广泛性分销策略。广泛性分销策略是指在同一渠道层次使用尽可能多的中间商分销其产品。我们都知道可口可乐先后采用了3A到3P的分销策略。 1984年以前，三环代表的是3A，买得起、买得到和乐得买，其中：买得起（AFFORDABILITY）：是要求可口可乐公司产品的零售价格适当，确保消费者能够买得起；买得到（AVAILABILITY）：是要求可口可乐公司产品的市场铺货率高，确保消费者只要想买，总能够买到；乐得买（ACCEPTABILITY）：则是力争使得消费者接受并喜欢可口可乐公司的产品，乐于购买并饮用它。 随着市场及消费者消费特点的发展和变化，1984年，可口可乐公司依据销售实际并结合公司条件，将营销策略由3A发展为3P，物有所值、无处不在、心中首选，其中： 物有所值（Price to Value）：是要求可口可乐公司的产品不仅消费者有能力购买，而且必须力争使消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出。无处不在(Pervasiveness)：是要求可口可乐公司的产品必须渗透到市场的每一个角落，使得消费者能够在任何时候、任何地点都可以方便的购买到。心中首选(Preference)：则要求可口可乐公司的产品不仅能够被消费者喜欢和接受，而且要力争占据消费者的心志，成为其首选产品或品牌。 ;3A到3P的分销策略;(二)可口可乐的渠道策略;4. 可口可乐的营销策略—促销;II. 经营模式;1. 可口可乐的早期经营模式;2. 可口可乐新的经营模式;1) 扩大消费者的范围;2) 价值链管理者Focus on value growth;3 )对销售渠道进行重组;4) 关键业务活动与拓展;5) 进军海外市场;III. 可口可乐战略形成过程 ;可口可乐的SWOT分析 ;Strength:;领先的市场占有率 可口可乐公司是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三);忠诚的消费群 可口可乐作为一种美国国???生活方式及美国文化的代表，拥有着一群忠实的消费群。;较多的产品系列 到1985年初时，公司主要产品有一般可口可乐、不含咖啡因的可口可乐、健怡可乐、雪碧等八种口味汽水及几种其他饮料;Weakness:;危机意识及经营模式的不足 可口可乐长期的顺利，导致危机意识不足。 生产导向的运作模式不能满足消费者的进一步需求。 上述两点对公司本身形成的伤害比来自竞争对手还严重。;技术进步;Opportunity:;Threaten:;可口可乐的核心竞争力;可口可樂世界;The End;Thank you!