《信息披露业务备忘录第41号——投资者关系管理及其信息-中国证监会.doc

证券代码：300271 证券简称：华宇软件 北京华宇软件股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-009 投资者关系活动类别现场调研参与单位名称及人员姓名广发证券，孙隽勃；广发证券，赵国进；广发证券，康健；广发证券，孙阳冉；建信基金，邱宇航；中信证券，刘琦；天弘基金，张陈乾；恒运盛投资顾问有限公司，张君杰；JF资产管理有限公司，梁碧娴；大成基金，王文祥。时间2014年5月23日地点北京华宇软件股份有限公司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书 余晴燕 投资者关系活动主要内容介绍 1、诉讼无忧是一个什么样的产品？ 诉讼无忧服务平台利用当前移动互联网的特点，通过与法院的司法公开数据及审判业务系统进行数据对接，打破法院信息服务的空间、地域限制，为当事人提供更及时、更准确、更便捷的裁判文书公开，电子送达，执行和审判流程信息公开服务。诉讼无忧服务平台以解决当前审判执行工作中的难点热点问题为着力点，覆盖审判流程公开、裁判文书公开、执行信息三项公开的综合性服务平台。 2、诉讼无忧的收费模式是什么？ 在今年，诉讼无忧平台的收入来源是法院建设费和产品的收入。明年，除了新加入的法院的建设费外，还有一部分是运营费，所以要覆盖这个产品的成本并实现盈利是没问题的。 目前还没有计划对律师服务收费，首先是要覆盖更多的法院和律师客户，实现业务黏性。 3、在食品安全方面的规划方案是什么？ 食品安全方案包括面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统，未来还会有 to C的食品安全云服务平台等。具体解决方案，包括立体化的城市食品安全解决方案等，会实现全市食品安全的全程闭合圈监测，还有城市街道的食品安全保障系统等。 4、食品安全企业目前有哪些？ 联想佳沃是我们的长期合作伙伴，另外，和肉制品、奶制品的企业也有合作，市场有待进一步增长。 5、食安追溯方面竞争对手有什么情况？ 很多厂商都很看好这个市场，但航宇有明显的优势：对行业有深刻的理解，有成型的产品和解决方案，在国内专注在食安领域软件和解决方案的团队达到200人的规模，航宇还是第一例。 6、追溯系统具体是如何运作的？ 以佳沃为例，本项目通过RFID与条码技术，使每一个蓝莓产品都有唯一的身份证，同时通过平台数据交换技术和提供标准数据接口，使可追溯系统与ERP进行无缝结合，最终实现覆盖产品种植、生产加工、仓储物流、销售全环节质量信息的自动采集、快速流转及跟踪追溯，从而完善了品牌自身的产品安全管理体系，实现了品牌打造。 7、二维码如何防伪？华宇信码的竞争力体现在什么地方？ 二维码使用范围很广泛，防伪只是其中一种。我们通过用涂层把它封闭起来，成为一个暗码，无法识别，这样首次验证才有效。我们希望逐步替代电码，并借助用户群体的扫码器，通过做平台级的公码，做营销服务。技术上没难度，都能做，但是信码有专利，受保护，别人不能做。这是一个给别人设的一个门槛。防伪是个上千亿的市场，很多人在做，数码防伪和物理防伪两大领域，利用二维码做防伪并与营销结合，这个领域目前没有看到对手，我们做了8年了，我们会用知识产权、BI数据营销服务支持来建立平台，形成核心竞争力。 8、华宇信码会有哪些增值服务的收费，例如在营销等方面，请介绍一下华宇信码未来规划，通过什么方式实现后续增值服务？ 大数据云服务，有很好的大数据分析技术和工具，因为华宇的亿信华辰做BI做了很多年，做得很好。现在信码已经开始整合产品，希望信码作为一个防伪的平台，成为采集消费者数据的通道，数据有了以后就可以分析，企业都需要这个。 具体来说，大概分为三步，一是收集数据，二是多维度分析，三是支持营销，信码将在不同行业分析营销模式，做出标准化的营销工具型的产品，为企业服务。现在在做的大数据这块整合服务，已经在谈几个大客户，感觉市场需求很旺，尤其是消费品公司，这也是防伪的重点，如奶粉、化妆品等。 信码希望在标签、数据服务、营销的整合上为企业提供有价值的服务。希望华宇信码成为中国防伪界一流品牌，目前防伪界鱼龙混杂，希望做出一个品牌。有了品牌，通过消费者扫码，积累各种消费数据，这是公司后续运营的基础。 9、在产品上赋码难度大吗？需要企业做生产线改造吗？ 根据产量的不同，提供了多种赋玛方式：一种是标签卷，可以直接装在打码机上手动赋码；一种是在企业的生产线上加一段赋码线，对产品线改造不大；还有是一体化的印刷，直接跟商品外观一起印在产品上。 10、华宇信码和华宇软件的协同性在什么地方？ 信码不是一个单纯的创业型公司，将积极整合华宇软件旗下子公司资源，充分共享华宇软件在云、大数据领域的技术和产品积累，