大客户策略营销之训练营 — 打造高中效项目营销经理人训练营.docVIP

 PAGE 4 2010’s Upcoming Courses and Seminars 2010年度最新课程 大客户策略营销技能提升 — 打造高效营销经理人 Objectives/培训目标: 一个企业如果忽视了它的大客户那么付出的代价将是惨重的，大客户营销不同于普通营销，它远远要比普通的营销要复杂得多， 鉴于大客户营销项目额度较高、客户方参与的人员较多，客户决策周期较长等特点，这就决定了他的难度。如何提升大客户营销人员的项目攻关与协调能力，如何避免大客户营销中的技能误区和盲点，如何使有限的大客户产生出最大的商业价值，相信这是每个大客户经理都在思索的问题。本课程将集中为您解决以下问题： 使企业大客户经理明确集团客户营销的流程和步骤，做到操作专业而有序。 使学员掌握收集大客户信息的方法和策略，从而为其决策寻找有效的依据。 使学员学会如何与客户进行深层次的沟通和互动，提升???项目的跟进效率。 使其学会如何进行目标客户识别，并且能够有效判断客户的未来潜在价值。 懂得如何理清客户决策流程，掌握处理客户关系，使销售行为达到最大化。 明确如何对项目进行最为科学有效的定位，从而在激烈竞争中树立其优势。 正确运用营销战术，并且坦然应对价格战的技巧与策略，提升市场竞争力。 能够正确有效运用营销谈判策略，使受训公司在项目竞争中占据有利形势。 使学员学会防止项目成交维护中出现盲点和误区，从