12类人员增员攻略课件.pptVIP

12类人才增员全攻略;目录;第一类 行政办公人员;行政办公人员的8大特点： 1、人品好、综合素质高 2、时间管理能力强 3、沟通协调能力强 4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境;困惑点 增员点 1、工作被动、要看别人脸色 1、自主经营、约束较少 2、人际关系复杂、论资排辈 2、人际关系简单 3、晋升空间不大 3、晋升制度透明平等，晋升空间无限 4、收入偏低、家庭刚性开支 4、收入无上限，与个人付出成正比 有压力 5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有 系统全面的专业知识，帮助客户积累财 富并实现财务自由 6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭 5、工作专业性不强 ，没有成 就感 6、工作时间不自由，不能兼顾 家庭;困惑点 增员点 7、工作单一、个人能力提升慢 7、有很多培训、外出学习的机会 8、工作中积累的人脉资源不能发挥 8、人脉资源是寿险营销最主要的资源，只 最大价值 要为人处事好，人脉就是钱脉 9、经营的不是自己的事业，只是给 9、经营自己的事业 别人打工;发问技巧： 1、您对目前的工作满意吗？ 2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？ 3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ 4、您想不想给家人提供更好的生活？ 5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关 系呢？ 6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？ 7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三 五年的收入呢？;异议处理： 1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是 这样的人。 答：我可以告诉您，性格外向还是内向，口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司，有很多培训课程和展业训练，只要您肯勤加练习，说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好，但他们并不是来的时候口才就那么好，而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且，当您变得自信和善于交流，性格也会越来越外向，难道您不想在不断成长的同时，还能赚取更高的收入吗？;异议处理： 2、做保险没有底薪，没有保障。 答：您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备好展业资料等必备工具，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果您的拜访量稳定，业绩就稳定，收入也就很稳定。;异议处理： 3、做业务压力大，收入也不稳定。 答：我在做保险前也曾担心这个问题，但当我真正做了保险以后，发现这个行业是付出与收入成正比的。我以前做**工作的时候，年薪才**万，但是现在我的收入已经是以前的*倍了。在这个行业你今年一年可以赚现在工作10年、20年的钱。再说，现在的社会竞争这么激烈，哪个行业压力不大？正如您之前所说，做秘书有秘书的压力，每天加班加点，工作刚够月供，这样压力就不大吗？;第二类 自主经营者;自主经营者的8大特点： 1、经营意识强 2、有赚钱的头脑和欲望 3、丰富的社会经验及人际关系 4、自律性强，做事独立自主 5、企图心、事业心强 6、抗压性强 7、比其他行业从业者更勤奋、更能吃苦 8、服务意识好;困惑点 增员点 竞争激烈、生意难做