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第十二章;?第一节  传播效果策略;一、传者决定效果 ;（一）枪弹威力（二）皮下注射（三）社会认同的诱导;二、说服效果 ;（一）正反面说服效果(3个实验) 此实验的背景是：当1945年美国击败德国之后，战争是否还要继续？政府所要灌输给军队的一个观念是要让士兵树立持续作战的思想，还要为打败日本而奋斗。 要灌输持续作战的观点，在宣传上如何进行才更有效呢？有两种策略方式：（1）只提出对敌作战的有利条件，从正面论述战争的长期性；（2）正反两方面宣传。在论述有利条件的同时，也讲日本军队的规模和日本人民的决心等。为此，他们准备了两种版本的广播，其论点都是说战争至少要持续两年。 此实验的第一步是确定三个被试群体：群体1，群体2和控制群。每个群体由8个排的士兵组成。首先要求被试者都填写一个问卷，表述自己对太平洋战争会延续多久的意见。一个星期之后，群体1收听只说一面的信息，群体2收听两面都说的信息，控制群不收听任何信息。然后，所有三个群体又要求填写另一份形式上不同但实际内容相似的问卷。;（二）恐惧感说服效果 研究者以牙齿保健为题对中学一年级的学生做了实验。实验将学生分为四组，分别给予三种不同的引起惧怕的讯息（强、中、轻度），最后一组为控制组。这三种不同水平的惧怕效果是通过不同的图解资料显示出来的。轻度惧怕水平：用X光与图画表现齿窝，照片都是介绍好牙的；中度惧怕水