内容转电商操作指南.docVIP

内容转电商操作指南 　　五个角度，数十个独家采访，深度解读： 　　新内容、泛娱乐领域老司机有史以来最大挑战， 　　如何将好内容直接变成钱？ 　　案例多、范围广、聚焦一线采访，希望这份操作指南有更多的实用价值。 　　 　　当内容创业与电商接壤，一发不可收拾。 　　《李翔商业内参》《好好说话》领衔了2016年这股内容创业公司的电商热。谈不上倾巢出动，但是有意挑战自我且对变现觉悟稍早的内容创业者都在跃跃欲试。 　　你没看到的是，专注于原创内容十几年的老司机第一次下水玩电商，调动各种特殊资源和技能去摸爬滚打反复尝试。 　　这些数字看起来风光，实则非常值得琢磨。有一些实体商品，销量与淘宝、天猫的同品类对比，根本还只是毛毛雨;而一些新奇特的高价商品，淘宝上销量只有个位数，自媒体却把它们卖成了爆品。 　　尤其可敬的是，内容创业者摸索出了一条“知识电商”的产品线，前所未有地使得知识产品化、服务化，用户也前所未有地直接付费购买了这些虚拟商品。这种尝试让创业者真正地把自己的优势直接换成了收入。 　　这份报告当中提到的大多数团队创业邦都已走访，其中有知识电商产品的制作者，也有负责营销和包装的“主理人”。希望在案例多、范围广、聚焦一线采访的情况下，这份操作指南能够给你更多的实用价值。 　　 　　第一部分：在哪儿卖？ 　　一、微信是流量主战场，也是销量主战场 　　如今的新内容创业，不管内容载体是文字、音频还是视频，公认的主要发布场所都是微信公众号。粉丝聚集在此，电商自然也从这里开始。 　　微信开店并不难，所付出的无非是年费或开发成本。“有赞”目前是内容电商使用较多的管理系统，2014年“罗辑思维”就开通了有赞，近期流水很高的“年糕妈妈”、文怡、吴晓波、凯叔也在借助它开店。此外“微店”等产品也是一些内容创业者的选择，还有一些人选择了自己开发微店系统。 　　可以说，这一波内容电商大潮能够兴起，很大程度上得益于手机支付尤其是微信支付的便利性。企鹅智酷2016版《微信数据化报告》提到了相关数据：微信红包是微信支付中渗透率最高的功能，近七成用户每月支付/转账额度超过100元。坊间传闻不断的“付费阅读”功能如果真能在今年落实，这部分钱又将落在微信的碗中。 　　二、有网页和App的产品可自成卖货平台 　　内容创业公司当中，很多本身就有平台属性，所以它们的卖货行为可以在自己的网页、App端上展开。喜马拉雅FM是一个代表，它的网页端和App也是音频的主要消费场所。 　　也有高手专门为了销售而开发App。“罗辑思维”在2016年初推出App“得到”，目前它的非实体产品都放到了“得到”上面去销售。这款App相当于阅读器，用户在这里购买也在这里阅读，避免了非实体产品因流转而产生的盗版问题。而盗版正是“知识电商”发展的主要困扰之一。 　　三、天猫和京东意味着销售的常规化和辐射人群的广泛化 　　想要让自己的产品形成品牌效应，借助于天猫和京东确实是好选择。 　　但这并不只是把微信店铺上面的货品“同步”上去这么简单。首先在天猫和京东上销售就意味着全网流量的接入，如果产品的产能很大，会创造出一些不错的成绩，但是内容电商销售的很多产品都是周期化、闪购化的，货源可控性弱，经常需要处理没货、补货的问题。 　　另外很多产品一经推出就登陆了“京东众筹”和“淘宝众筹”，二者也是一些创业者推出新产品的必经之地，如Pluto音响就参与了京东众筹，短时间内产生了一定的影响力，但是后续的产能不够使这个品牌打算暂时放弃众筹。 　　第二部分：卖什么？ 　　在我们讨论“卖什么”的时候，我们在讨论的实际上是内容电商产品的采购和生产环节。需要考虑的问题其实无非是两个：第一，什么样的产品与自己的基因相符，适合销售？第二，什么样的产品值得付费？ 　　二、一出必爆的产品 　　以下品类是内容电商“下手”比较狠的。从商品本身的基因和特质来看，不火都难。 　　可以说“罗辑思维”是内容电商第一梯队的唯一成员，在卖书方面极尽能事：2014年6月卖了8000套“事先不告诉你是什么”的图书包;不到3个月时间，凯文?凯利的《必然》独家卖了16万册;《物演通论》过去10多年只卖出8000册，它20天卖了1.5万套。 　　实际上图书出版业是“一堵可以被打穿的墙”。首先，《必然》等著作即使没有罗振宇的推荐，仍然值得购买。对于一些硬实力足够的著作来说，“罗辑思维”的助推即使过火一些也无伤大雅，可以说“罗辑思维”选择以卖书起家是非常明智的。另一方面，中国的图书出版行业有诸多顽疾，整个行业利润低，著书者收入分成更是难以想象，“罗辑思维”等角色的介入相当于“破局”，掠夺了这个行业以往被层层渠道赚走的钱。 　　“年糕妈妈”的母婴产品，“有车以后”的汽车后服务，“文怡家常菜”的厨具等。垂直公众