前华为总监跨行创业小美诚品重塑进口品采购链.docVIP

前华为总监跨行创业小美诚品重塑进口品采购链 　　目前已经有多家风投机构在与邓俊商谈投资事宜，小美诚品或在年中完成A轮融资 　　2016年3月参展2016中国化妆品零售峰会（郑州站），是邓俊和他的小美诚品第一次在行业内正式亮相。在峰会上，他对品观网分析道：“当今的化妆品行业运转效率很低，信息不畅、渠道不通。而小美诚品要做的就是借助互联网，实现进口化妆品的按需采购，提升行业运转效率。” 　　记者在深圳的众里创业社区见到了邓俊，这是小美诚品母公司所在地，社区里不时可见正在讨论创业项目的人。在深圳，像这样的创业社区和创业公司很多，这个鼓励创业精神的城市为创业带来了巨大的社会和地域资源，这也是小美诚品未来成长的土壤。 　　思维活跃、逻辑缜密，同时具有亲和力是小美诚品创始人邓俊给人的第一印象。这源于邓俊过往的职业经历。 　　2015年7月，为了实现毕业时定下工作八年就创业的计划，邓俊放弃了百万年薪，从华为的中东销售总监一职辞职，回国寻找创业项目。在华为的七年时间，从技术到管理，从解决方案到销售，邓俊有意识调换岗位，拓展自己的职业界限。当他认为准备好时，便选择了离开。 　　虽然决定创业，但长时间呆在国外的邓俊并没有想好从哪个方向入手。最开始，邓俊想开一家创意咖啡店，为顾客提供更多的服务项目，又不局限于咖啡，但很快这一想法被放弃，“主要是没有找到清晰的商业模式”。 　　受家人从事化妆品行业的影响，邓俊经常耳濡目染，对化妆品行业有了一定了解。2015年11月，邓俊参加了由品观网主办的2015（首届）中国进口化妆品供需资源对接会，也正是这次参会，让他找了灵感。 　　进口品对接会火爆的现场，不仅让邓俊看到了进口化妆品的巨大需求，也发现了现有进口品采购存在信息不畅，渠道不通等弊端。而这些恰恰可以通过互联网解决，这在邓俊眼中是巨大的机会。 　　方向有了，项目如何落地又成为邓俊头疼的问题。“我对国内零售尤其是化妆品零售并不了解。”邓俊很清楚，如果不能梳理出现行化妆品零售商业模式存在的问题及解决办法，创业也就沦为空谈。对于一个愿意花八年时间去准备创业的人来说，这些问题显然拦不住他。 　　为了明晰项目战略，邓俊一边扎进深圳图书馆，翻阅零售书籍，一看就是两个多月，一边参加行业上各类展会与行业专家交流，并与进口品牌方深入交流，寻找思路。 　　除了认知行业，邓俊还对化妆品零售做了许多数据分析。通过大量的分析，邓俊发现，化妆品传统商业模式存在几个关键弊端： 　　需求上，商品的需求调研从品牌方发起，而每个零售终端需求又不相同，品牌方的商品不一定适合每个零售店；流程上，品牌方、经销商通过压货，暴力式销售，占用终端资金链；最终，终端背负商品占用资金链的压力，导致不得不将这些商品强加销售给消费者。 　　“这就是为什么零售店越来越不能满足当前年轻人的需求，零售店被代理商一级级绑架，代理商被品牌方绑架，这种由上而下的销售模式导致消费者不得不选择其他渠道购买他们需要的商品。” 　　邓俊认为，未来的商业模式应该是零售端了解消费者，通过互联网工具，依托大数据分析，找到消费者想要的商品进行销售，零售端不压货不囤货服务好消费者，品牌方专心做品牌和产品，代理商专业做好服务；终端根据需求直接和厂家接洽，自主选择商品，按需采购。如此才能减少中间环节，降低商品倍率，提升行业效率。 　　基于以上对化妆品行业发展趋势的判断，再加上在科技公司的工作经验，邓俊决定以进口化妆品为突破口，建立一个线上原装进口品资源对接平台，它就是小美诚品。 　　“小美诚品的目的是为零售终端提供商品优选解决方案商城。主要提供原装进口化妆品，方便零售店了解、挑选、对比和采购到真正适合自己的进口品，并提供真正低价和专业的售后服务，帮助零售店做好货的进、展、销。”邓俊说，小美诚品的理念是让传统零售店真正能获得低价好货，提升终端竞争力。 　　理顺商业逻辑后，基于对进口品发展趋势的认可，邓俊对自己的创业项目信心十足，未来的规划也了然于胸，接下来就是组建团队了。 　　邓俊的规划很清晰，他是小美诚品的CEO，负责项目的整体推进；CTO（首席技术官）负责产品的设计、研发；CPO（首席产品官）负责产品各项功能需求调研与运营，CMO（首席市场官）负责开拓市场与渠道建设。 　　为了寻找创业团队里的核心角色，邓俊将目标对准了身边的朋友，他认为只有彼此熟悉的朋友才能互相信任，减少创业期间的分歧。 　　CTO肖云是邓俊在华中科技大学的同学，原供职于腾讯，负责研发一款大型手游，有5000万注册用户。为了说服肖云放弃腾讯稳定的工作出来创业，邓俊多次上门拜访，甚至给肖云老婆送化妆品，给小孩带奶粉，借机与肖云阐述小美诚品的可行性、风险与市场前景，最终打动肖云放弃高薪与他一起创业。 　　CPO张文琦原供职于新浪微博，因为