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外贸英语函电教学大纲 课程名称： 外贸英语函电 课程代码： EE3003 计划学时： 52 学分： 3 课程性质： 必修、考试 面向专业： 国际贸易专业，国际物流专业 课程负责人： 陈科生 课程的性质、地位和作用 本课程是商务英语专业的一门核心专业课程，也是一门外贸业务实际操作的课程。通过介绍外贸实务中各种英文业务函件、电传和传真及其它方式的书写格式、外贸术语和各种不同的英语表达方法以及对外贸易各环节的具体做法，使学生在熟练掌握对外贸易业务中常用的基本术语的同时，提高英语的表达能力。具体的方法是帮助学生掌握对外贸易工作中书写业务函电的技巧和方法，为学生今后从事的外经贸工作打下良好的书面表达基础，以适应外经贸工作过程中与国外客户进行联络的实际业务需要，培养和提高他们从事外贸业务的工作能力。 教学目的和要求 外贸英语函电是在掌握大学基础英语的基础上开设的一门理论与实践并重的课程，旨在教会学生撰写符合规范的各种英语函电、尤其是外经贸英语函电。 本课程注重理论与实践相结合，在以实例教学的前提下，对英语函电的一般格式、常用词汇、习惯表达法进行规律性的总结。从英语教学的角度出发，本课程是和外经贸相结合的一门英语实务课，用于解决目前英语学习中学生普遍存在的较高的语言知识和相对低下的语用能力之间矛盾。  本课程讲授外贸常用文体的基本知识，包括各类商务书信和传真的格式、常用语句、常用术语及写作技巧。通过对外贸易业务磋商过程中各个环节往来函电实例的学习，熟悉、掌握外贸业务的整个过程，其中包括：建立业务关系、询盘、报盘、还盘、成交、装运、保险、投诉、索赔等环节。课程注重常用表达方法和写作技巧，同时例举售货合同以及各类单据及单证实例如信用证、保险单、装箱单等的实例，让学生全面了解外贸业务知识的各个环节，并运用英语熟练表达，达到在实际应用中使用的目的。 1、通过阅读和学习，介绍外贸交易业务过程的有关章节，了解并熟悉外经贸进出口的关键步骤。 2、重点掌握外经贸业务信函的撰写要点，初步做到能在一般情况下写出内容准确、表达得体、符合规范、语句通顺、无语法错误的信函（由于现代化的信息传送方式如传真的撰写方式和普通信函相似，故以掌握信函撰写为重点）。 3、全面了解有关的外贸知识。 本课程采用东北财经大学出版社出版的《外贸英语函电》。本教材重点介绍外经贸业务的主要步骤：建立业务关系、询盘、报盘及还盘、订货、支付、包装、装运、保险、投诉、索赔等。掌握外经贸函电的撰写要点、信函布局、信封写法及撰写技能和方法、英语函电的一般格式、常用词汇和习惯表达法。 拟在课文提供的练习题中挑选合适的实例，要求学生完成，并根据学生的具体情况，有针对性地增加补充习题，以帮助学生尽快掌握所学知识和技能。 课程的主要内容，课程内容的深度、广度、重点、难点 第一章：商贸英语函电的撰写 撰写外贸英语函电应注意的事项，英文商务书信的格式，信封的写法，书写中英文信函的区别。 第二章：建立业务关系 开拓业务，开拓市场，就是要寻找更多的客户，建立广泛的业务关系，这是开展业务的第一步。建立业务关系的信函内容一般应包括：信息来源，自我介绍，写信目的。 第三章：询盘、 询盘信，报盘信和还盘信的写法。询盘信，首先介绍本公司所需产品的品名，数量，支付条款等情况；其次，向对方询问价格； 第四章：实盘和虚盘 报盘信的写法：报盘信给出某一产品的价格条款，支付方式，运输，产品数量等具体内容； 第五章：还盘 还盘信的写法：还盘信，首先感谢对方的报盘，其次，陈述自己不能接受报盘的原因，其三说明自己能接受的条款，最后，促使对方接受自己的要求。 第六章：接受和订货 确认订货信的写法。主要确认特定数量的某种产品的价格条款，支付方式等，并督促对方尽快装运。 第七章：销售确认书 当卖方报盘后，买方接受时，需签订销售合同。 销售确认书是其一，掌握销售确认书的理解与缮制。 第八章：销售合同 销售合同条款的制定和填写销售合同。 第九章：支付 了解当前的主要购货支付方式，特别是托收中的付款交单、承兑交单和信用证方式；熟悉涉及支付方式的各种书信，掌握常用的固定搭配和短语。 第十章：审证 对信用证的审查需要注意若干问题，要求修改信用证信函的撰写。 第十一章：装运 了解装运须知或装船指示的定义，以及装运通知和督促立即装运的重要性；熟悉此类书信的格式及相关的常用句型、短语和词汇。 第十三章：保险 了解本课中所提到的各种险种的区别和重要性，如：综合险、水渍险、一切险和战争险。学会相关的短语、词汇和基本句型。 第十四章：包装 了解包装要求，熟悉此类书信的格式及相关的常用句型、短语和词汇