市场营销薪金激励制度概述.doc

PAGE  PAGE 6 销售报酬的计算方法： 新时代营销人员是公司的重要销售力量，其主要职责是销售产品、服务顾客、帮助公司拓展产品品牌、渠道、市场的占有率。 所有新时代营销人员将严格按其个人销售业务计算报酬。 销售报酬表 职级净营业额（BV）单位：万元销售佣金比率营销员23.0%高级营销员84.0%业务主管245.0%业务经理726.0%区域经理2167.0%高级营销经理10808.0%营销总监54009.0%注：净营业额（BV）--税后营业额 导入条件 1.公司给予营销员、高级营销员及业务主管月薪工资的管理经费支持既底薪+提成；业务经理及以上给予：经营支持 产品支持 客户支持 开业支持 培训支持 专业宣传推广。 2.公司发展核心思路：建渠道、开分店、单元市场复制，表现为培育并发展经销商。经销商与公司形成出海舰队（合伙人），军团效应。 三．营销人员晋升制度 为了激励广大营销人员积极销售、稳步成长，不断达至更高目标，公司进一步完善营销人员晋升制度。通过努力销售产品、服务顾客，拓建并维护营销市场及渠道网络达至企业与营销人员共同发展。 营销人员称号晋升条件报酬营销之星通过“基础营销课程”培训及考核，应具备下列条件之一： 当月个人销售额（BV）：达到8万元。 直接或间接培养一位“营销之星”。 直接或间接在不同的市场培养两人以上成为“营销之星”。 底薪1500元 + 销售提成高级营销员 在任何连续的12个月中有3个月被评为“营销之星”并通过“高级营销员营销课程”培训和考核。底薪1500元 + 市场报酬 + 个人销售提成业务主管培养3个高级营销员，并通过“业务主管基础营销课程”培训和考核。底薪1500元 + 市场报酬 + 个人销售提成业务经理 培育并服务3个独立而稳定的业务主管的市场单元，并通过“高级营销课程”培训和考核。市场报酬 + 个人销售提成区域经理 培育并服务3个独立而稳定的业务经理的市场单元，并通过“基础管理课程”培训和考核。市场报酬 + 个人销售提成高级营销经理 （被核准经销商资格） 培育并服务5个独立而稳定的区域经理的市场单元，并通过“高级管理课程”培训和考核。市场报酬 + 个人销售提成营销总监 （被核准高级经销商资格）培育并服务5个独立而稳定的高级营销经理的市场单元，并通过“领导管理课程”培训和考核。市场报酬 + 个人销售提成 特别奖励计划 为鼓励稳健成长，推出特别奖励，奖励计划如下： 业务主管每年免费国内旅游一次业务经理每年免费国内旅游一次+年底花红区域经理每年免费国内旅游一次+年底花红高级营销经理每年免费国外旅游一次+年底花红营销总监每年免费国外旅游一次+年底花红 新时代新能源科技有限公司的营销模式 如果你能配合公司的市场推广活动，独立开拓市场，直接或间接服务市场那么你的报酬是： 如果你没有市场基础业绩，本月销售实单2万元，那么你的报酬是： 1500元（底新）+2万元×3%=2100元 营销员 假如你协助并服务四个营销员，完成每人2万元实单销售，并且配合公司的市场推广活动，你将得到： 总市场销售报酬：2万元×4×4%=3200元 此时3200元不能归你一个人所得，那么你的四个市场应分别得到： 2万元×3%=600元 你个人应得市场报酬：3200元-4×600元=800元 注：你如果还有自己直接销售2万元，那么你还有个人销售提成： 个人销售提成=2万元×4%=800元 你个人应得报酬： 1500元（底薪）+市场报酬+个人销售提成=1500元+800元+800元=3100元 假如你协助并服务5个独立而稳定的区域经理的市场单元，成长为高级营销经理，完成每个市场216万元实单销售，并且配合公司的市场推广活动，你将得到： 总市场销售报酬：216万元×5×8%=86.4万元 此时86.4万元不能归你一个人所得，那么你的5个市场应分别得到： 216万元×7%=15.12万元 你个人应得市场报酬：86.4万元-5×15.12万元=10.8万元 注：你如果还有自己直接销售100万元，那么你还有个人销售提成： 个人销售提成=100万元×8%=8万元 你个人应得报酬： 市场报酬+个人销售提成=10.8万元+8万元=18.8万元 市场公平超越： 不论先后、资历，实现公平的“多劳多得”体制，你的市场“分店”越多、越大、越成熟=你得到报酬越多“这是一个合伙人经营的生意”。 新时代新能源科技有限公司的营销人才培训体系 业务经理 高级营销课程 业务主管 基础营销课程 高级营销员 入