“美奥一”燃6油节能剂员工培训知识.docVIP

内部资料 请勿外传 “美奥一”燃油清净节能剂员工培训知识 潍坊赛沃尔生物技术有限公司 二○一二年六月 一、美奥一清净节能剂推销流程及知识要点 （一）推销节能剂“五步法” 1. 看车辆，选客户 公车不作为主推对象，重点是私家车。向目标客户（行使3万公里以上的车）推介。 2. 用原理，讲产品 熟练掌握汽车发动机原理和节能剂知识，准确讲解产品功效。让客户了解节能剂的作用，道理要通俗易懂。 3. 看态度，不硬推 要善于观察客户的情绪，不要强行推介。客户不耐烦时，见好就收，赶快送资料。 4. 推不成，送资料 征得客户同意后，双手送上一份宣传资料，请他有时间时看看，把他作为潜在客户。 5. 记住他，下次推 最好记住这个客户。下次换个说法再次进行推介。 （二）美奥一清净节能剂必备知识七要点 1. 使用美奥一清净节能剂有什么好处？ 清除发动机燃油进排气系统中的积碳、提升动力、降低排放、节省燃油，降低发动机噪音。 2. 为什么使用“美奥一”燃油清净节能剂能提升汽车动力？ 进排气系统积碳被清洗后，进气效果提升，喷油雾化变好，燃油充分燃烧，因此使汽车动力增强。 3. 为什么使用“美奥一”清净燃油节能剂能降低汽车尾气排放？ 通过海洋微生物的作用，将燃油中不可燃物质的分子结构改变，变为可燃烧的，从而减少了尾气中一氧化碳，二氧化碳及氮氧物的排放。 4. 为什么使用“美奥一”清净燃油节能剂能节省燃油？ 通过持续使用美奥一燃油节能剂，将油路，进排气系统清洗干净，就一定能达到省油的目的。 5. 哪些车可以使用“美奥一”燃油节能剂？ 任何车辆都可以使用，但机油损耗大（烧机油）的车辆不提倡使用。 6.为什么机油损耗大的车辆不提倡使用？ 因为清洗积碳需要一个过程，在进排气门积碳未完全清除时，残余积碳会使进排气门闭合不严，同时，机油损耗大的车辆会出现机油进入燃烧室的情况，因为机油不可燃烧，导致积碳依然增加，出现冒黑烟的现象，此类车辆应维修之后再使用本产品。 7. 怎样添加“美奥一”燃油节能剂？ 按照1：1000比例添加，先把节能剂添加入油箱，然后再加入燃油，初次或最初几次使用需按照1：500比例添加。 二、节能剂知识11问答 1. 什么是“美奥一”清净燃油节能剂？ 答：美奥一微生物燃油清净节能剂由纯天然海洋微生物提取，通过海洋微生物的作用，使燃油分子活化，将燃油中不可燃物质的分子结构变为可燃烧的，使燃油充分完全燃烧，增进发动机动力，发挥其最大功效。 2. 车用汽油在使用中为什么会产生沉积物？ 答：汽车发动机在运行过程中，汽车燃油进气系统中的喷油嘴（孔径仅为0.05—0.2mm）处于100℃左右的高温，极易使汽油中不稳定的成分，如烯烃、芳烃、苯、含硫、含氧化合物、重质馏分等在喷油嘴上发生氧化缩合反应，形成沉积物。同时，处于200—300℃高温的进气阀上也会产生大量的沉积物。汽油燃烧不完全，在燃烧室也形成沉积物，使汽车压缩比增大。同时使汽车的喷油嘴喷孔变小，进气阀关闭不严。 3. “美奥一”燃油清净节能剂的主要作用？ 答：清净节能剂主要用于清洗汽车进排气系统，特别是喷油嘴、进排气阀表面的沉积物，同时对燃烧室沉积物也起到很好的清洗作用，并且通过微生物的作用，将燃油中不可燃烧的物质变为可燃烧的，达到节油效果。清净节能剂对于发动机积碳较多的车辆清洗效果更为显著。 4. 使用美奥一清净节能剂后，为什么汽车排气管有时会冒黑烟，车身抖动？ 答：由于清净节能剂对燃油进气系统存在一个清理过程，使附着于喷油嘴、进气阀、进排气门、进气岐管上的沉积物和积碳逐渐被清洗下来，这些沉积物、积碳同汽油一起进入燃烧室，积碳和沉积物不可燃烧，会通过排气管排放出，所以会偶尔出现冒黑烟的情况。车身抖动也是由于清净节能剂存在清理过程，部分积碳被清理下来之后，部分部件间会产生一些细小间隙，可能会使气缸内压力比暂时下降，等积碳完全清除后，各部件配合恢复紧密，此现象就会消失。排气管有时会冒黑烟，车身抖动这些现象均说明：清净节能剂正在起着作用，属于正常现象。随着使用3-5次清净节能剂，此现象会逐渐消失。 5. 使用美奥一清净节能剂能节油吗？ 答：在汽车行驶过程中，含有节能剂的车用汽油进入汽车的燃油进气系统，能自动对其进行清洗，把沉积物逐步清洗掉，使喷油嘴保持良好地雾化效果，燃油充分燃烧，从而达到节油的目的。对新车而言，清净节能剂能保持燃油进气系统通畅、清洁，防止积碳产生，使新车的油耗保持在最佳水平。 6.使用美奥一清净节能剂能降低机动车尾气有害物的排放吗？ 答：车辆在添加清净节能剂行驶3-5次（使用3-5箱燃油），这样会对您爱车的燃油进气系统，特别是喷油嘴、进气阀进行了一次彻底的清洗。对这