一季度业务经U营分析.docVIP

专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 文档下载最佳的地方 PAGE  专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 文档下载最佳的地方 一季度业务经营分析 2012年以来，在县委、县政府和上级行的正确领导下，在县人民银行、银监办等有关部门的大力支持下，我行牢固树立以“加快有效信贷投放步伐，支持县域经济快速发展”为已任，以“春天行动”为契机，以市场为导向、以客户为中心，强化服务理念、加快运作速度，有力地支撑了县域经济的发展。各项业务发展在系统内考核位次靠前。现将2012年第一季度的信贷运行情况具体汇报如下。 一、季度业务经营情况 截止2012年3月末，我行各项存款**万元，较年初增加**万元，其中：对公存款**万元，较年初上升**万元，完成上级行计划的168.9%；个人存款余额**万元，较年初上升**万元，完成上级行计划的122.6%。 各项贷款**万元，较年初增加**万元，增量列全市第*位。 --法人贷款**万元，较年初增加**万元。 --个人贷款**万元，较年初增加**万元，增量列全市第*位。其中个人住房贷款余额**万元，与年初持平；个人非住房贷款（主要包括小额农户贷款、个人助业贷款、农村个人生产经营贷款、质押贷款等贷款品种）余额**万元，比年初增加**万元。 --存量银行承兑汇票余额**万元，较年初增加**万元。 --中间业务收入实现**万元。 --实现净利润**万元。 截止3月末，我行不良贷款余额**万元，不良率0.32%，不良贷款占比、不良贷款余额均居全市最好水平。 二、具体做法 1、摸清市场需求，确立准入目标。去年末，我行分别就法人客户和个人客户两条主线，进行贷款市场的摸底调查。对公业务部针对县域龙头骨干企业及中小企业，各营业网点针对农村产业化龙头企业、个体工商户、农户。了解企业、个人生产情况、发展的需要，确立发展目标，建立了2012年重点支持工作台账。积极参与了县政府加快县域经济发展政银企推进会，签约意向融资近*亿元。 2、做好贷款准入前的评级、授信工作。在摸清贷款需求市场基础上，年初，我行即对需准入的客户进行了评级授信。为了评级授信工作的顺利通过，积极邀请省市行的贷款审查委员会领导深入企业调查了解情况，掌握第一手资料。 3、继续加大对个人客户的支持力度。在不断加大对公贷款发放力度的基础上，继续增强对个人贷款的发放力度。 4、强化管理和过程控制，确保在加快发展中控制风险，提高质量。年初，根据* “优化结构、控制风险，在加快发展中提升质量和价值”这一总体经营思路，一是加强信用风险管控。对新出台的《贷款质量管理指引》，逐级签订责任书，对下迁徙、存量不良清收与控制、到期贷款收回率等实施到单位、到责任部门的双条线目标管理措施；对新增不良贷款，在认定不良的同时启动责任追究程序，对存在道德风险的，将实施更为严厉的责任追究。二是强化操作风险管理。从文化培育、制度执行、流程控制、机器制约、人员管理等多个方面入手，着力构建“以人为本”的操作风险防控长效机制。 三、当前存在的主要困难 一是企业抵押、担保物不足，影响贷款投放。二是个别企业贷款落实担保人有困难，影响了贷款的投放。三是贷款规模紧张。 四、下一步工作打算 2012年的工作，总体要求做好“一个中心，两个市场，三大经营支柱，四个保障”。即：围绕县域经济发展这一中心,努力争取社会各界的支持,推动各项业务加快发展；盯住城区、乡镇两个资源、两个市场，把全行的事业放到全县发展大环境中去审视,去谋划,去推进；围绕贷款、存款、中间业务“三大经营支柱”齐头并进，把服务地方经济发展作为永恒的主题,全面提升核心竞争力；围绕产品、服务、渠道、机制四个保障，始终坚持以人为本,不断增强业务发展的软实力。 一是拓宽营销市场，扩大对中小客户的金融覆盖程度。首先，转变营销方式，由单项业务收益向综合收益营销；其次，对国际业务做到不保守、不懈怠。看市场、抓客户主要看客户的生命力，运作状况，克服思维定势，要超跃、要突破。第三，积极营销企业新上项目，条件成熟一个评估一个。 二是切实做大个人资产业务。个人贷款在县域有着广阔的市场，在调查摸底的同时，重点是如何推动，取得实效。从支行到网点，将“一把手”负责制落到实处，对客户经理实施严格的营销责任制，作为检阅各层面执行力的重要内容，真功实做。 三是加强与上级行的对接力度，对已上报审批的授信业务，前台、信贷按条线搞好配合，落实专人紧盯，提高审批时效。 四是加速银企合作签约。**加快县域经济发展政银企推进会后，我行立即??排客户经理深入企业进行调查了解、摸排，共调查**家企业，我行将积极对符合条件的企业签订合作协议。 二〇一二年四月二十三日