电子商务专业《现代商务》.ppt

中等职业教育电子商务专业教材《现代商务》 重庆市巴南职业教育中心 胡 涛 选课原因 教材地位与作用 企业定价策略 教材与学生 教材与学生 教材与学生 教材与学生 教学方法 学习方法 教学过程 整体设计思路 设疑引人 新课讲授 新课讲授 新课讲授 新课讲授 案例分析 案例分析 案例分析 达标检测 达标检测 评价小结 作业布置 补充案例 板书设计 Welcome to Chongqing Banan Vocational Senior School 企业的定价策略 企业的定价策略 1.价格是人们购买商品的一种必不可少的重要依据， 定价的多少将直接影响商品的销售情况； 2.定价的策略是指导企业正确定价的行动准则; 3. 定价策略是企业进行价格竞争的方式； 4.商品的定价关系着企业的生存与发展。 　　在高教社出版的中职电子商务专业教材《现代商务》中，《企业的定价策略》是该教材第二章第三节的内容，我认为它是学好和掌握好现代商务营销策略的一个重点，是认识定价策略的基础。 教材与学生 说 课 流 程 说教法学法 说教学过程 说板书 教材内容 学情分析 教学目标与教学重、难点 教材内容 　　现代市场竞争异常激烈，定价已成为企业营销策略的重要组成要素。本节内容旨在让学生正确掌握定价策略种类，培养他们分析问题、解决问题的能力。学习现代商务营销策略，就必须了解定价策略，并且知道企业常见的定价策略种类，这些知识将在本节的学习中得到充分的体现。学生对本节内容的掌握程度，直接影响到以后的学习。教学中，我会引导学生进行分析探讨，使学生了解基本知识的同时灵活运用各种定价策略。 学情分析 　　我所任教的是电子商务专业职高班二年级的学生，该班大部分学生对专业课的学习具有较浓厚的兴趣，对商务营销知识既感到陌生又感到新奇。但从前面学习产品策略时可以看出，作为职高学生，整体水平偏低，学习较被动，依赖性较强，学生理解能力参差不齐，对知识技能掌握的程度也有所不同，这将导致他们对本节内容的学习存在一定的难度。 教学目标与教学重、难点 1 .理解并识记企业常见的几种定价策略内容和目 　的，能对它们加以分析。（知识目标——教学重点） 2 .帮助学生进行定价的案例分析，培养他们的思 　维能力。（能力目标——教学难点） 3 .通过扩展练习，加深对定价策略种类的理解， 　逐步培养学生热爱专业、知难而上的进取精神。 （情感目标） 问答启示法 讲解法 案例分析法 练习法 课件演示法 看 学法指导 思 练 整体设计思路 设疑引入 新课讲授 达标检测 评价小结 2分钟 23分钟 15分钟 3分钟 作业布置 2分钟 　 鼓励学生课前进行定价资料搜集，对不同商品的定价有一定的了解。本课的知识点并不多，教学以讲解配以案例分析为主，使学生在实例理解的过程中记住知识要点，讲授过程中我将选用我准备的案例和学生搜集的案例进行比较分析，让学生在对比的过程中学会理解和运用，再通过小组练习、课后练习等方式对知识进行巩固，拓展学生思路，学会从多角度思考问题。 同学们，你们猜猜我手里拿的这个娃娃它的价格是多少？那么，你们是依据什么来制定的价格？（请一个学生回答 ，目的是复习前面所学的定价方法，然后我在学生回答的基础上继续提问 ） 这位同学制定的价格能否吸引顾客购买并且使企业获得最大的收益呢？ （学生讨论） 第一步： 　　根据引入部分提出的问题，让学生用很短的时间浏览书上的内容并思考得出定价策略的几大类型，由学生回答。教师在此基础上进行归纳，并板书在黑板上。这一过程符合学生的认知规律； 第二步： 　　运用多媒体课件边演示边讲解企业各种定价策略的内容、目的，用纵横对比的方式比较每种定价策略的优缺点，并且对每一种定价策略配以简单案例加以分析说明，在讲述过程中，运用层层递进的方式，直观、形象地说明各种不同定价策略的具体运用形式、场合，从而达到认识企业定价的目的，在学生思考分析的基础上，通过案例演示来突破本课的教学目标1、2； 第三步： 　　通过多媒体演示出与我们生活、学习息息相关的超市、网吧、服装店等不同的案例，同时展示学生课前搜集的部分典型案例，由我引导学生进行分析、理解所采用的定价策略以及该策略的优缺点。因为所举案例都是大家非常熟悉而且或多或少遇到过的情况，所以这一过程必定引起大家的共鸣，能充分调动他们的积极性，从而让学生在兴趣中学到知识，并且对抽象的理论知识点加深印象。我将以此来达成我的教学目标3。 案例 案例分析一 案例分析三 案例分析二 分析：家乐福企业在过年的时候，对超市产品进行了重新定价，采用了折扣定价策略 右边的各种商品在定价时都采用了心理定价策略 网吧：大部分网吧上网定价都是采用的时间差别定价策略，比如周一