GAP营销的案例剖析.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT14 GAP 营销策划报告 Team Eight 目录 企业背景 2 GAP分析 2 内外营销环境分析 2 消费者分析 3 竞争者分析 5 SWOT分析 7 目前情况 7 营销目标 7 营销策略 9 GAP问题 10 NEW PLAN 10 STP分析 10 营销战略 12 企业背景 盖璞股份有限公司（The Gap, Inc.）是一间经营 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E5%9C%8B \o 美国 美国服装饰品的零售商，创立于1969年，总部位于 HYPERLINK /wiki/%E5%8A%A0%E5%88%A9%E7%A6%8F%E5%B0%BC%E4%BA%9E%E5%B7%9E \o 加利福尼亚州 加利福尼亚州的 HYPERLINK /wiki/%E8%88%8A%E9%87%91%E5%B1%B1 \o 旧金山 旧金山。 GAP（盖普）是美国最大的服装公司之一。1969年创建时，只有屈指可数的几名员工。而现在，它是拥有五个品牌（GAP、 HYPERLINK /view/889482.htm \t _blank Banana Republic、 HYPERLINK /view/1050447.htm \t _blank Old Navy、Piperlime、Athleta )、3200多家连锁店、年营业额超过130亿美元、员工16.5万人的跨国公司。在说McFashion的时候，很难回避GAP。 1969年，创始人唐纳德·费歇和道瑞斯·费歇在就近上创立了第一家GAP店铺。他们开店的原因很简单：让顾客更容易地找到满意的牛仔裤及创造易于选购产品的店铺体验。1976年，GAP上市，成为纽约证券交易所和太平洋证券交易所的上市公司。1983年，GAP收购Banana Republic。1986年，第一家GapKids童装店在加利福尼亚圣马特奥开业。1987年，GAP海外的第一家店在伦敦开业。同年，公司年销售额达到10亿美元。1989年，GAP进入加拿大，首家店铺在温哥华开业。1990年，babyGap婴儿系列产品线诞生，首次亮相在旧金山。1992年，GAP成为世界第二大畅销服装品牌。1993年，GAP进入法国，在巴黎老佛爷百货出售。1994年，第一家Old Navy和Gap Outlet店开业。1995年，Gap和GapKids童装店童装店在日本开业。1997年，GAP以网址创立了自己的在线网店，为美国顾客带来更便利的购物方式。2003年，麦当娜和密西艾略特加入GAP新的电视广告中。2004年，莎拉杰西卡帕???代言了GAP的三大广告系列。2006年，GAP在中东，东南亚地区创立首批GAP特许专营店。GAP公司推出其第一个网店专营品牌Piperlime。2008年，收购女性运动服装品牌Athleta。同年，GAP通过线上渠道直接销售额达10亿美元。 2010年6月24日，GAP宣布进入中国市场及具体战略，将于2010年末在北京和上海开设首批盖璞(Gap)旗舰店，同时计划为全中国的消费者提供网上购物的服务。首批四间盖璞店面将包括男女装Gap adult、童装GapKids和婴儿装babyGap的所有产品系列，涵盖品牌1969高档牛仔所有系列的时尚产品。 2010年11月， GAP首次登陆中国，将其摩登和舒适的美式风格带给中国消费者。与此同时， GAP推出其网络旗舰店、天猫以及手机客户端，以满足中国消费者随时随地购买 GAP 产品的要求。GAP产品覆盖人群包括成人、儿童、婴儿，为第一家以单店形式为中国家庭每一位成员提供全面服饰选择的美国零售商。GAP一直致力于带给消费者优质的产品以及美好轻松的购物环境。 目前，GAP已经遍及许多中国城市，包括上海，北京，香港，成都，重庆，深圳，天津，沈阳，南京，苏州，杭州，宁波，合肥，武汉，昆明，西安，无锡，青岛与福州等。每家店铺都经营 GAP全线产品，包括： Gap 成人系列、GapKids 、babyGap 、GapBody 以及备受消费者喜爱的 Gap 1969 高级丹宁牛仔裤系列。 GAP分析 GAP内外营销环境分析 GAP的宏观环境分析人口环境：中国人口众多，潜在客户多中国作为一个人口大国，拥有庞大的需求量。而且在可预见的将来，中国市场会始终保持这样一个庞大的消费者数量。因而中国市场在很长一段时间内都会是一个很好的投资市场。 经济环境：经济不断发展。 从近几年统计数据可以看出，中国经济不断发展。国民生产总值以及人均可知配收入都稳中有升，消费者购买力增加。同时人们的生活也越来越趋近多样化，消费者愿意消费更多来追求高质量的生活，意即消费者能够提高用于衣着的支出。