关于国内推广的点分析(低成本推广是个伪命题).docVIP

关于国内推广的一点分析（低成本推广是个伪命题） @阿宽 转自派代 推广： ? 推广就是通过各种方式，让更多的人知道我们的网站，知道我们这个牌子，甚至是直接过来买东西。刚开始的我们去计算投入产出比是办不到的，但是还是可以做一些大致的估算和规划，尤其覆盖人群，还是可以估算下。也只有带着这种思路，才能在没什么钱的情况下，能够比较有针对性的调整方向。 ? 推广的分类： ? 基本是按照媒介不同这样一个逻辑，大致列下，如下图： ? 但分完以后，忽然觉得很没意思，这种逻辑并不适合一个较小，没有太清晰的人员分工，又没什么钱的前期项目。 那换一种逻辑，所谓推广或者营销，说白了就是做两件事： 1、让尽量多的人能够知道你； 2、让知道你或者想了解你的人对你产生兴趣和好感。? 当然这两件事在操作过程中，往往又经常合二为一地去做，再具体一点，我觉得基本上可以分为四类： ? 1、在数量相对确定的群体中进行宣传，而实际达到人数占其中一小部分比例，相对可预见； 2、小范围散布，凭借一些方式吸引其他人帮助传播，理论上会呈几何级进行散布，但完全不可预见效果； 3、实际是第一条的特殊情况，即面向一个很泛的大群体宣传，可初期实际达到率几乎为零。但通过一系列措施，让实际达到人数持续增加，并且越来越精准，宣传本身也是持久性的； 4、除掉以上三条途径所带来的积极效果，仅仅狭义的进行口碑树立，指在对方有意识有针对性想去了解你的情况时候，他所能了解到的渠道能最大限度的提供关于你可信的正面信息。? 实际上还有一类，即针对现有用户的宣传，但一般不包括在推广的范畴里。 ? 粗略地看，这四种都很重要，而且是并行的，但是仔细计算下，精力分配上显然不能一样，这里边最短期看不到效果的肯定是第三类，没有争议。 ? 看起来最应该费心思的是第二类，但第二类恰恰又最不靠谱，一个事情想要做成，显然不能押在最不靠谱的事情上。 ? 第四类非常重要，但它的作用效果范围比较受限。 ? 所以我看来，初期最应该重视的实际是第一类，并不是说一定主要精力都花费在上边，而是一定要确保它能最大限度发挥效果，反之这块如果做的太差，应该最有危机感。因为第一类的特点是，不需要长期耗费精力，很多可以借助外边力量，而且有些做了初期就一劳永逸了。但它最大的问题，就是各种花钱。花最少的钱，达到最大的效果，是眼下要追求的。 ? 再看列下可以划归到这一类的推广方式： ? 1、纸媒PR；2、网媒PR；3、PPC（SEO不是，SEM是设定具体关键词，只要有人搜索一定可以出来，花多少钱带来多少潜在受众，完全可估量）；4、户外广告以及电视广告（包括地铁公交上）；5、网络的门户社区硬广（付费）；6、社区论坛等帖子广告（多为免费）；7、EDM（包括许可式和滥发的）；8、博客营销（这里仅指SEOER式的博客营销，靠数量和覆盖面取胜）；9、比价返利（加入相关网站以及发折扣券等）；10、DM海报，传单以及商场广告等；11、联盟（不管是CPS还是CPC，甚至是卓越京东那样的分成平台，逻辑是一样的） ? 其中1、4属于不用想的。10，发点传单什么看似成本不高，但对于一个初期网商而言，基本没有任何必要的价值；EDM，滥发式对走品牌路子而言，弊大于利，许可式在前期很长一段时间排不上用场；PPC，百度竞价广告，不考虑，包括开心校内这种的竞价广告，我认为也连试都不用试，就算广告投放精确到一些特定群体，但是由于不按照关键词展示广告，再怎么也会面临着很多的竞争，不划算；网络硬广的价格之前询问过，流量大的地方都比较贵，我觉得唯一可以考虑的就是各种排行榜什么的。 ? 整理下： ? 1、通过网媒发布我们的通稿或者软文， ? 2、花时间去找一些所谓的排行，比如十大品牌，包括权威媒体搞的，也包括各种山寨的，价格合适则加一些； ? 3、社区论坛发帖推广，一直有提，一直也没很计划性的做起来；我觉得一还是具体定量，大家都可以分分，二是不是可以利用外部资源（雇水军）或者利用工具，自己人孜孜不倦的发比较数量有限，而我们这一个领域太泛了，也难说有什么特别的效果或者轰动，倒不如索性堆点量。 ? 4、博客营销，这里跟打造一两个高品质博客属于两个范畴。最短的时候，炮制出大量包含我们信息的文章，让别人经常会撞到，还有可以增加搜索引擎对我们网站的收录量。这个要用SEORE的搞法； ? 5、去返利折扣券网站做广告，发券。 列了这五条，实际上有些灰心。第一条到底能掀起多大反响，很难说，毕竟我们的产品难以炮制出特别与众不同的话题和很轰动性的概念，而这些文章的传播对于消费者的影响，直接销售的转化，在品牌初期，作用很小，可能给VC看的层面大些。2、3、4、5都是一些锦上添花，很难说光凭这个真的能吸引多少人。 ? 但是还有一块。 ? 6、联盟： ? 按照陈年的观点，联盟就是用最省钱最快速的方式做广