024第四章战略管理(上大出版社)讲解.pptVIP

第四章 战略管理; 孔明曰：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北距汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守：是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。今刘璋暗弱，民殷国富而不知存恤， 智能之士思得明君。将军既 帝室之胄，信义著于四海， 总揽英雄，思贤若渴，若跨 有荆、益，保其岩阻，西和 诸戎，南抚彝、越,外结孙权，， ; 内修政理。待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。”言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”玄德闻言，避席拱手谢曰：“先生之言，顿开茅塞，使备如拨云雾而睹青天。” 后人有诗赞曰：“豫州当日叹孤穷，何幸南阳有卧龙！欲识他年分鼎处，先生笑指画图中。” ; 战略计划所要面临的问题：进入新行业或新领域、跨国经营、新产品开发、对竞争者的行为作出回应等； 战略要解决的是企业发展的长期性、方向性、全局性的问题，战略计划正确与否，事关企业生死存亡。;第一节 战略概述;（二）战略的内容;（三）战略的特征;（四）战略的作用;确 定 企 业 当 前 的 使 命 和 目 标;外部宏观环境的五大变量：;第二节 企业战略的类型;设计学派把战略形成看作是一个主观概念作用的过程，主张战略形成应当深思熟虑，严谨缜密；同时，战略应该简明清晰，易于理解和传达，便于执行、检验和不断改进。事实上，设计学派的代表人物安德鲁斯提出的著名SWOT战略分析模型，就很好地体现了这些要求。设计学派强??，战略管理者应当是整个战略计划的顶层设计者，应切实地承担起应尽的责任，但不必承担具体战略计划的制定工作。;竞争战略理论 培育企业核心 竞争力理论 创新与企业 生态系统理论 ;多元化公司 总体战略;企业 现有竞争者;1、产业竞争者与竞争强度 竞争对手基本情况，包括竞争对手的数量和分布，竞争对手的规模、资金和技术力量。 主要竞争对手研究，找出主要竞争对手，研究其对本企业构成威胁的主要原因。 主要竞争对手的发展动向，市场发展或转移动向，产品发展动向，竞争对手可能开辟哪些新产品和新市场。 ;3、替代品 替代品限定了该产业产品的最高价格，从而限制了产业的潜在获益能力。 替代品若形成规模经济，从而增强其定价能力，那么，消费者就会分流，产业发展将受到威胁。 分析替代品主要两项内容：首先，判断哪些产品是替代品；其次，哪些替代品可能对本企业经营构成威胁。 重视两类替代品：容易导致价格变化的替代品和盈利率很高的替代品。;4、买方与买方侃价能力 买方对产品的总需求决定着行业的市场潜力； 不同买方的侃价能力，诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。;（二）3种基本竞争战略;1、成本领先战略;2、差异化战略;3、目标集聚战略;（三）多元化战略;削弱原有产业 市场整体风险：“把鸡蛋放在不同的篮子里”“东边不亮西边亮” 行业进入风险 行业退出风险 内部经营管理整合风险;四、培育核心竞争力; 1、表现形式： 企业技术开发能力 企业的战略、决策能力 市场应变能力 组织协调企业各生产要素的能力 组织的集体学习能力 2、主要特征 具有顾客可感知的价值 具备独特性 不可分享和复制性 延伸性;从提升顾客价值的角度分析 从产品和服务的差异性分析 从企业所拥有的技术和经验分析 从企业战略资产持久性分析 从价值链的角度分析;（三）核心竞争力的培育;第三节 战略制定方法;（一）实施SWOT的步骤;（二）SWOT与企业的战略选择;前提假设：企业经营两项以上业务 该方法指出，企业应该综合考虑每项经营业务的市场增长和相对竞争地位。 两方面分别用近两年平均销售增长率和市场占有率或相对市场占有率来分析。;根据市场增长率和相对市场份额两个标准，可把企业的经营单位分成四大类： ;明星型：市场占有率和业务增长率都较高 不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模 金牛型：市场占有率较高，而业务增长率较低 产生的大量现金可以满足企业经营的需要 瘦狗型：经营单位市场份额和业务增长率都较低 采取收缩甚至放弃的战略 问题型：经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低 有前途：投入必要的资金，使其向“明星”型转变 无前途：忍痛割爱