2016年市场年度规划报告讲解.pptx

2016年市场规划报告 邵阳海众汽车销售服务有限公司 2016年1月8日 2015年总结与回顾 目 录 2016年目标及规划 1、销售市场竞争环境分析； 2、基盘客户分析及维系； 3、市场工作总结与回顾； 4、展厅布置与形象提升； 1、2016年销量目标及潜客目标； 2、 2016年市场策略及预算费用； 3、关键时间节点的活动安排； 4、本部门人员提升计划； 5、增值业务的市场规划； 上海大众 广州本田 北京现代 通用别克 奇瑞汽车 一汽大众 东风日产 通用雪佛兰 长安福特 一汽丰田 广汽丰田 销售网络分布图 分析： 1、根据2015年邵阳市汽车行业商会的入会信息统计，至2015年年底已有45家汽车品牌入会企业，可见邵阳市各汽车品牌都有涵盖，且北京现代、长安福特已与2015年初审批开始新建第二家4S店，再则上海大众品牌邵阳地区的第二家4S店已建好正式上线，2016年的销售形式不容乐观。 2、我司的地理位置位于宝庆西路，与其它汽车品牌集中在宝庆东路一线有很大的区域差，2016年面对如此状态，如何发挥我司的强项来弥补这个差异值得深思。 2015：销售市场竞争环境分析（市区） 邵阳上海大众直营店 斯柯达 东风标致 悦达起亚 上海大众第二家店 分析： 1、邵阳市八县一市中，各汽车品牌都有进驻，纷纷在县城开设二级网点，因此除市区的汽车销售竞争较激烈外，县城的汽车销售战也正式开始。这也是各汽车品牌为抢占更多的市场份额而做的进一步的动作，谁先占领这个市场，谁就赢得先机。 2、2015年县级二级网点如雪后春笋般纷纷开设，但是基本均为综合品牌，即代理商分别代理较多的品牌进行经营，并没有一个是专营的，2014年7月上海大众总部发起县级城市的销售店经营模式，邵阳地区已审批了几家县城的二级网点开始了专营方面的销售店，这对2016年的销售会起到很好的支持作用。 2015：销售市场竞争环境分析（县城） 县城 汽贸公司数量 进驻汽车品牌 隆回县 5 上海大众、东风日产、上海通用、北京现代、奇瑞汽车 武冈市 8 上海大众、上海通用、北京现代、东风日产等 新宁县 6 上海大众、北京现代、东风日产、上海通用 邵东县 12 上海大众、上海通用、广州本田、一汽丰田、北京现代 绥宁县 5 上海大众、一汽大众、东风启程、奇瑞汽车 洞口县 6 上海大众、上海通用、北京现代、一汽丰田等 邵阳县 5 上海大众、广州本田、雪佛兰、北京现代 城步县 5 上海大众、一汽大众、东风日产、别克等 新邵县 2 东风日产、进口品牌 2015：销售市场竞争环境分析（网络） 汽车之家 2015年包括我司在内共有60家汽车品牌与汽车之家签订了网销合作协议。开启了网销的战役。 易车网：虽然2015年与易车网签订网销后台服务的汽车品牌并不多，只有30家，但是做为中国最具影响力的垂直汽车网站，对其它品牌的潜客获取还是产生一定的冲击。 分析： 1、邵阳地区每年的汽车销量都在增加，09至10是一个井喷，增长幅度达到83%，其它年份除10至11年那一年因为政府取消购置税减半的政策，直接影响到汽车的销量，增幅不到10%，11年至13年汽车销售市场又再次达到高潮，14年因为反垄断法的正式主抓，导致汽车销售市场再一次受到影响，增长率明显下降，但也有13%以的增幅； 2、SVW品牌在14年的时候同样受到反垄断的影响，下半年，特别是三季度受影响较大，整体季度的销量明显低于13年，因此本年的增长率只是同步了邵阳地区的整体增长率。 2015：销售市场竞争环境分析（上牌量） 总体增长率 SVW增长率 2015：销售市场竞争环境分析（主要竞品） 品 牌 10年销量 11年销量 12年销量 13年 销量 14年 销量 15年销量 上海大众 948 1279 1315 1821 2437 2755 别克 908 1172 1278 1547 1789 2159 雪佛兰 371 649 878 1277 1615 1688 一汽大众 1233 1079 918 1117 2148 2350 东风日产 850 1267 1210 1089 1488 1442 北京现代 1079 1098 886 1052 1633 1874 长安福特 211 259 421 783 1157 1540 客户结构分析 分析： 1、SVW品牌在邵阳的知名度是家喻户晓，深入人心，因此自08年以来一直位居邵阳地区市占率排名第一的位置，每年的销售量是节节攀升； 2、我司之前一直没有涉足出租车领域，从12年开始，我司在出租方面进行了突破，开始正式进军出租车的销售行列，12年至今每年的出租车销量占到一定的比例，14年还通过邵