梳理淘宝免费推广资源.docVIP

《梳理淘宝免费推广资源》 今天我从三个方面跟大家讲解 认识淘宝资源的实质，淘宝资源利用的必要性，争取淘宝免费资源的方法 淘宝上有很多大大小小的活动，?超过1000个成交的活动?聚划算?天天特价?淘满意?联邦超市广告投放等等。我们有必要对活动进行详细的了解： 首先我们对淘宝活动进行一个分类 淘宝活动分类： 1、平台型：聚划算?天天特价2、类目性：不同类目会定期举止全类目的促销活动3、淘宝性：周年庆?双十一?大促活动 从不同角度看待资源：角度一、免费资源是相对于付费资源；大家都知道，有的活动报名是需要付费的?、有的是免费的。角度二、免费资源不等于真正免费（淘宝用资源来换取商家有价值竞争力的商品再加上包邮及折扣） 我们报很多免费的活动?虽然形式上是免费报名上活动?但实际上是需要我们用很低折扣换回来的。很多人上活动并不为赚钱，纯粹是赚个人气，所以真正意义上的免费、付费要看活动给自己带来的效果?角度三、对于免费活动的争取要拥有良好的心态。 很多人会抱怨，为什么我报了名，却一直没有回音，大家要知道淘宝上成千上万的卖家报名。负责小二为什么会选上你呢?有人上,就有人上不了,资源位是有限的,大家不要因为一次的失败而抱怨。每个活动的小二?都会有自己的KPI考核，所以他会选择能给自己带来业绩的店上活动。?所以大家在选宝贝上?可以从这个角度去考虑一下 淘宝的免费资源如何争取呢？在实施任何一个店铺运营计划之前??都需要充分的准备工作，那么我们在报活动之前?也需要做好充分的准备。开展免费资源争取工作之前的准备工作—3W1H一、?人员准备—WHO1、?各个部门人员职能划分—专人专岗，2、?人员要求—丰富线下销售经验，强大沟通能力，3、?绩效考核二、?信息准备—WHERE 报名入口?流量入口?报名周期?负责小二?报名条件?活动效果?旺旺帮派?成功案例 第二条中?前面比较容易理解的我就不多说了，比较重要的是报名条件，小二每次要审核非常多的报名表格，他是没有时间，会单独旺你跟你纠错，你表格中哪里出错。报名表格中一个小小的错误就会有很大的影响，从此被活动拉黑都是有可能的。活动效果这边可以经常关注上活动的卖家店铺的一些销售数据，分析活动带来的效果。 每个活动都会有自己的帮派，?想要了解活动就到帮派中去看贴，学习经验，找到活动的招商群负责小二?。三、?流程准备—HOW 平台评估流程?活动申请流程?活动报备流程?活动推进流程?活动执行流程?效果评估流程 报名活动整个流程的规范化?更有助于跟踪?操作?对以后的运营有很大的参考价值 完整的淘宝免费资源执行全流程：1、?活动调研，情报收集（完成平台评估表）2、?结合公司实际情况决定报名（完成报名申请表）——严格按照活动报名表格填写报名资料，提前准备好活动需要的图片，链接等内容。3、?对于活动报名进行跟踪（完成报名推进表）4、?报名成功，对活动进行报备（完成活动报备通知表）5、?活动具体执行推进（完成活动执行推进表）6、?活动效果评估（完成活动效果评估表）以上提到的这些表格稍后我会上传分享给大家?建议大家根据自己的店铺情况来利用?给大家只是作为一个参考四、?产品准备—WHAT1、报什么容易上：折高、价低热卖、好评、应季、美观?2、报什么最划算：符合公司战略、核算盈亏平衡点 刚才也提到过了，小二会选择有潜力的宝贝上活动，那什么是有潜力的宝贝呢？首先应季热卖、?价低、好评多,也可以是店铺的爆款。? 寻找淘宝免费资源的三个有效途径—WHERE  HYPERLINK http://859223732./ http://859223732./(可以到我的店铺交流区交流哦)1、?找同行运营旺旺，查看对方加入的活动群2、?查看店铺活动LOGO（聚划算、天天特价要求首页加LOGO）3、?每个资源都有对应的官方帮派和旺旺群。 接下来跟大家细分一下整个流程一、?如何对免费资源展开调研1、?加入该平台对应的帮派和旺旺群2、?与该平台小二、管理员、活跃人员进行沟通3、?平台效果评估4、?将活动根据评估效果进行分级类似是这样的一个表格?稍后会分享给大家参考二、?要分析公司的情况，完成活动报名1、?公司的近期运营战略与实际情况（经验品种和毛利）2、?活动单品的选择3、?产品的毛利核算，活动的成本核算4、?严格根据报名规则进行报名（注意细节要求） 这里需要注意的是?公司的近期运营战略与实际情况和成本核算，举个例子，拿服装类目来说?如果店铺最近的主题是打秋季新品?夏款基本上已经清的差不多了，这个时候?新品刚上可能就